伙伴们，快刀广播站又开始广播了。
这周四晚上的直播时间，我邀请了在美国做天使投资的张俊伟老师来分享，他看到的最近硅谷AI创业公司的情况。之所以会邀请张老师，一是因为他每年会参与大量早期AI项目的天使投资，二是他之前在Uber和微软都做过资深工程师，属于既有技术背景又有商业意识的投资人。另外他还是咱们AI学习圈的第一批同学，所以也非常了解我们的情况。
在这次直播前，我先问了他一个问题，从程序员成功转型为投资人，最大的优势肯定是比其他投资人懂技术，那么最大的劣势是什么呢？张老师非常诚实地说，因为之前主要跟技术打交道，对商业和市场并不敏感，所以会遇到很多项目，他可能觉得在技术层面没有特别大的吸引力，但由于切入市场的角度很精妙，最后也获得了成功。他就很容易错过这种类型的项目。
这次，他选择介绍的10家AI公司，类别很分散，有法律领域的，有针对客服环节的，还有针对程序员开发的，但这些公司的共性是，都希望击中某一类精准群体的需求，不怕需求小，就怕没特色，否则就很容易被通用大模型给取代掉。
张老师介绍的第一家AI公司叫Ironclad，属于法律行业。这家公司成立于2014 年，并不是一家新公司了，但是它从一开始就瞄准合同管理这一个环节，过去10年里积累了大量的数据。正因为有了这些数据，所以当AI来了之后，他们就可以利用通用大模型的能力，再加上自己过往的合同处理能力，做出了几个广受好评的AI功能。
我去翻了一下他们的客户评价，给你念几条。例如Ironclad可以自动完成合同的审查和管理流程，极大地提高了效率。例如他们的AI助手还能分析复杂合同，就是根据本合同以及类似的其他合同，还有商业纠纷情况去做预测，看看按照现在的法律条款推进的话，公司有可能会出现哪些纠纷。
当然，在AI的驱动下，Ironclad提升了视觉识别技术，能对合同文件进行自动识别和索引。每份纸质合同进入系统后，都能被检测录入超过194个合同属性，例如合同价值、双方当事人、日期，等等，过程中不需要进行手工标注。这个案例是很典型的，需求已经在那里了，只要瞄准一点进行开发，一定能产生产品价值。
张老师还特意说，这家公司看起来解决的是美国公司法律合同的问题，但其实也可以有很多不同的切入点，例如如果有国内有创业团队要做公司法律合同管理的话，那么是面向国内的创业公司，还是中小传统企业，是面向出海欧美的公司，还是出海东南亚的公司，都是完全不同的创业方向。
张老师介绍的第二家公司叫Apero Health，专门做医疗保险报销过程中的无纸化。其实无纸化这个对咱们国家来说，并不是一个强痛点，我们已经在很多领域都推行了无纸化，比如支付账单，金融消费账单等。这是因为我们有微信支付、支付宝这样强大的第三方移动支付。这家公司之所以有生存空间，是因为国情不同。在某些地方没有多大空间的商业模式，在其他地方反而能活得很好。
教育是AI时代大家都非常受关注的领域。张老师在直播中介绍了两家公司，一家是创业公司Ello，这家公司的方向非常精准，就是做从幼儿园到三年级孩子的阅读服务。他们有线上数字产品，也有每个月向用户提供五本英文绘本的实体产品，然后通过人工智能的方式，去分析孩子的朗读读音，纠正发音不准确的问题。这个方向谈不上有多创新，但这确实是没有人工智能就干不成的事。在人工智能还没现在这么厉害的时候，一方面当年的技术很难对儿童的声音做到精准识别，另一方面，也很难针对每个孩子的情况进行针对性辅导。
另外一家比较受关注的教育企业是松鼠AI，它其实是国内老牌的K12教辅机构了。因为这么多年积累了丰富的数据，所以当AI来临的时候，就可以实现很多做不到的事情。
张老师还介绍了两家瞄准AI客服领域的创业公司。听起来，AI客服是一个特别红海的方向，似乎很多基础的AI产品都在说，自己可以完成智能客服的工作，不过这两家公司的产品都各有侧重点。
例如Sameday这家创业公司，其实是帮很多家庭服务人员接电话。例如在美国，有很多水管工或者是屋顶工人，之前因为错过电话，会损失很多潜在的客户。我看了一下他们的介绍，说是错过一通电话，大约会造成80美金的损失。而Sameday就是为这些服务业的人员配一个AI客服代理，可以接听电话，并且跟进安排线索。
另一家创业公司AI Rudder，虽然也瞄准语音识别和客服赛道，但他们选择发力的区域是东南亚。因为在东南亚这样多国家、多民族、多语言的地区，自然语音需要处理很多小语种和完全不一样的口音，这就属于OpenAI这样的通用模型不会去做的事情，AI Rudder就全力去做这个市场。听起来这是一个区域市场，但要知道，光东南亚就有3亿人口，再加上新加坡、马来西亚、泰国等，这个市场的绝对规模并不小。
除了以上的这几家公司，张老师在直播中还聊到了几家瞄准软件开发领域的AI公司，你可以在文稿区查看这场直播回放。我们也把这些公司的名字和官网链接贴在了文稿里，感兴趣的同学可以自己去研究。
好，今天的快刀广播站就到这里了。如果你觉得今天的内容对你有帮助，欢迎分享到朋友圈或者转发给你的朋友们。明天咱们接着聊AI。
【10家AI公司信息汇总】
1.法律行业-Ironclad
Ironclad是一家提供端到端合同生命周期管理（CLM）解决方案的公司，成立于2014年，目前估值为32亿美元。Ironclad 利用AI和机器学习算法来自动化合同管理的过程，从合同创建、谈判到管理，极大地提高了法律团队的效率和合规性。该平台的客户包括Dropbox、Reddit和L’Oréal等大型企业。
https://ironcladapp.com/
2.医疗保险报销-Apero Health
Apero Health专注于保险报销领域的AI解决方案。这家公司利用AI技术来简化和加速保险理赔的过程，减少人为错误并提高效率。
https://www.aperohealth.com/
3.心理健康-Flourish Science
由斯坦福的心理学科学家出来创办，专注于心理健康的预防治疗。过去20年，心理学很多研究成果都没有产品化，他们主要是把存在的、验证的理论不断产品化。这家公司的收入模式是，提前和高校，还有to B的公司合作，给员工提供心理健康解决方案。
https://www.flouriship.com/
4.教育行业-Ello
一家致力于K12阅读辅导的AI公司，获得Khosla Ventures的投资。Ello的平台通过个性化的AI辅导帮助学生提高阅读能力，适应不同学生的学习节奏和需求。
https://www.ello.com/reading-confidence-gpm2
5.教育行业-松鼠.AI
中国本土+出海的AI公司，营收20亿。 1) 自己建立多模态的大模型； 2) 相比于GPT 4o，能利用过去10年的用户行为数据，不仅能识别题目，而且能推测知识点， 制定接下来的学习计划，有教无类。 3）很难被OpenAI颠覆，因为他们有很深的行业数据积累。
https://squirrelai.com/#/
6.客服-AI Rudder
1）团队是原来纳斯达克上市公司触宝的创业者, 重新出发做东南亚市场。 2）根据不同语种、不同行业的情况，利用现在的模型+自研模型来做AI客服。 3）单纯的GPT 4o翻译不足以应付垂类场景, 特别是当地的地名等。 4）跟业界深度整合，比如客服+银行行业、保险行业，一年的时间起步。
https://www.airudder.com/
7.客服-Sameday
这家公司主要提供AI语言助理解决方案，专注于服务家政和除虫等小型企业。它的AI语言助理能够自动接听和响应预约，提高服务效率和客户满意度。
https://www.gosameday.com/
8.软件开发-Replit
低代码开发平台
https://replit.com/
9.软件开发-myshell.ai
团队成员来自MIT、普林斯顿、IBM等知名机构，研究科学家，目前超过100万用户下载使用。
https://myshell.ai/
10.软件开发-Pythagora
专注于为软件工程师提供AI工具，帮助他们更高效地开发和维护软件。
https://www.pythagora.ai/