最近，峰瑞资本的李丰在研习社做了个演讲，他说，创业时应该怎么切入市场是个非常关键的问题，很多创业者从全新的增量市场切入，要做的市场教育太多，非常痛苦。如果能从存量市场切入，然后再在存量市场找增量，往往能起到事半功倍的效果。
什么意思呢？举个例子，国内最早做专车的是易到，不过，当时中国消费者不知道什么是专车，司机也不知道该提供什么样的服务，供需两头都是两眼一摸黑。所以，易到做的是一个纯粹的增量市场，天天苦口婆心的跟司机和用户解释什么是专车，业务增长很费劲，发展速度也很慢。
同样做专车生意，Uber的市场环境就不一样。专车在美国早就存在，很多美国人都用过这个服务，只是市场非常分散零碎，也就是说，uber切入的是一个存量市场，它只要利用信息平台把分散的专车整合起来就行了。在存量市场站稳脚跟后，uber才开始找增量市场，让私家车主来开专车，这时候，uber已经有了规模和品牌，增量市场的教育就容易多了。
为什么滴滴在国内做专车比易到晚，却轻松抄了易到的后路？就是因为滴滴打车先切入的是出租车这个存量市场，站住脚以后，再跳进专车这个增量市场，这时候滴滴在专车市场的扩张速度，就比易到要快得多。
你看，从存量市场切入，再在存量市场找增量，往往能起到事半功倍的效果。
本文源自：供给永远比需求重要，创业要从存量市场切入
撰稿：王海
讲述：于浩