说起搞促销，咱们国内商家一般的做法都是打折、降价，顶多是在电视或网站上再多打几个广告。不过最近，公众号“金错刀”却分享了美国一个品牌的促销案例，人家可不仅是打折降价怎么简单，而是一件商品定三种价格，至于按哪个价格付钱，完全由顾客说了算。
这个品牌叫Everlane，在美国非常火，它的主要业务就是在网上卖服装，商业模式有点类似于咱们国内的凡客。最近，它们就搞了一次非常开脑洞的促销活动：给每件商品标了3个不同的折扣价。比如一件毛衣原本卖75美元，那它打折之后的价格分别是32美元、39美元和68美元。至于这三个价格分别代表着什么，人家也说得很清楚：最低价32美元，是这件产品的生产和运输成本；中间价39美元，就加上了这家公司的日常管理费用；而最高价68美元，除去前面说的那些成本，剩下的那部分，Everlane要用来再投资。
结果呢，有大约10%的顾客，选了中间价和最高价。这家公司的CEO就说，即便所有消费者都选择最低价，这次的促销也值了，因为通过这样的活动，消费者了解了公司的成本结构。这就好像是告诉顾客：你看，我把我的成本结构完全向您透明了，值得信赖吧？所以，不论顾客按什么价购买，这家公司都在顾客心里建立起了诚实可信的品牌形象。当然，他们这次促销的根本目的是清理库存，而不是增加营收，就连这一点，人家也跟消费者说得明明白白的。
所以你看，就像这家公司CEO所说的那样，做生意还得靠跟消费者建立信任。你对人诚实、透明，他们才会对你大方。
本文源自：1件衣服标3个价，美国版凡客对赌人性密码
撰稿：徐弃疾
讲述：杰克糖