044|地方政府怎样做“招商投资”?

这里是《得到头条》,我是徐玲。

今天我们从三个话题出发,为你提供知识服务。一是小米汽车选址消息,二是医美行业监管动态,三是美国颁布新能源车计划。

先来看第一条。最近产业界在密切关注一件事情,就是小米汽车的总部到底会落到哪个城市。你可能记得,今年3月份,雷军正式宣布小米造车;紧接着,各地方政府马上行动起来,想尽办法拉小米汽车到自家城市落地。据说在竞争者当中,北京、上海、武汉是头号种子选手,而合肥、西安、成都也很有希望,各家都在和小米保持密切接触,竞争形势非常激烈。

就在最近,有坊间消息说小米汽车总部基本确定落户北京。当然,目前小米还没有官宣,不知道消息是真是假,也不知道它作出决定的最重要因素是什么,可以等等看小米的后续披露。

今天我们暂且不管小米是怎么想的,而是把目光聚焦到地方政府。各地政府的积极争取,一定会让你想到一个词——招商引资。改革开放以来,招商引资就是各地方政府最重要的工作之一,被称为“一号工程”。按字面意义,招商引资就是招揽商业项目,吸引外部投资。招商引资的通常办法,就是给优惠的土地政策、税收减免、提供优惠贷款等等。

但是你知道吗,这种招商引资的概念,已经过时了。从十多年前开始,各地方政府就开始探索一套新打法,我觉得不应该叫“招商引资”,而应该叫“招商投资”。什么意思呢?就是由政府出资成立产业投资基金,由产业投资基金作为风险投资人,去投资那些对本地产业具有战略性价值的项目。在传统的招商引资下,地方政府只能吃到项目拉动当地就业和产业配套的间接红利;而在“招商投资”模式下,地方政府还能作为股东,吃到项目本身增值的直接红利,大大提升地方政府的财政能力。

比如,蔡钰老师在《商业参考》中提到,合肥市政府就是“招商投资”的高手,它特别擅长“抄底”,也就是寻找战略产业链条里的薄弱环节,寻找有技术潜力的企业苗子,然后下重金支持。关于合肥这些年做“招商投资”的辉煌战绩,具体你可以去看蔡钰老师的专栏。这里我想给你补充另外一个案例,就是当年重庆引进京东方,可以说是地方政府做“招商投资”最漂亮的一战。

十多年前,重庆靠传统的招商引资方式,吸引到了惠普、宏碁、富士康等一批IT巨头落户,年产几千万台电脑。但是,重庆的IT产业链配套有一个缺口,就是没有液晶面板生产能力。时任重庆市长的黄奇帆就给京东方打电话,说这里有很大市场,希望他们来投资建厂。没想到京东方回复说,“不要说你这儿,现在液晶面板在全国和国际市场都供不应求,而且投资一条液晶生产线要几百亿元。我是有技术,但没钱。”言下之意,肯定是不来了。

黄奇帆回答说,“不怕,我来给你找钱。”黄奇帆找到重庆当地的一批民营企业家,介绍京东方项目,说这是一个赚钱的好机会,优先考虑让他们投资。这批企业家回去研究了一个月,都觉得风险太大,没有一家愿意投钱。民企不出手,那只有国企下场了。重庆的7家国企凑了210亿元,买了京东方定向增发的100亿股股票,再向银行贷了100多亿,京东方总投资300多亿,用16个月在重庆建成了一条液晶面板生产线。投产当年就盈利,京东方股价翻了一倍多。

这样,只用两年时间,重庆多了一个产值几百亿的先进液晶工厂。重庆国企卖出股票收回投资,净赚了200多亿。他们用这笔钱成立了产业投资基金,再吸引十多个国家级的投资机构注入资金,最终达到800亿元的基金规模,专门投资重庆的战略性新兴产业,比如柔性面板和机器人。在这些高新产业的拉动之下,重庆经济一直保持高增长,目前重庆GDP紧紧跟在上北深广之后,位列全国城市第五名。

从合肥和重庆的例子可以看出,地方政府之间的招商竞争,早就不是单纯地拼谁给的土地多、谁的税收优惠力度最大,而是拼地方政府的产业布局能力、价值发现能力和金融创新能力。

来看今天的第二条。

最近,有关部门对医美行业的监管力度正在加大。国家药监局官网和《人民日报》都先后发文,提醒公众要注意医疗美容引发的不良反应;沪深两大交易所要求挂牌交易的证券化资产中不得含有“医美贷”,也就是消费者为了做美容手术而借的消费贷。

有关部门出手整治医美行业是有原因的。我之前看过一份报告,《2020年中国医疗美容行业洞察白皮书》,里面说平均每年因不合格医美手术致残、致死人数大约有10万人,非法针剂占比66.7%,非法从业人数超10万人。就在上个月,杭州有一位网红抽脂后感染,不幸去世。

同时我还注意到一份报告,可以和刚才说的医美报告结合起来看,就是《2021中国年轻人容貌焦虑报告》,里面提到,有81%的女生和64%的男生,都希望自己再瘦一点。将近10%的年轻人有严重的容貌焦虑。而且,越是年轻,对自己容貌的评价越低,焦虑指数也越高。

为什么现在的年轻人对自己的容貌这么不自信?比较靠谱的解释有两点。

第一,心理学上有个词叫“喜爱差距”,就是别人喜欢我们的程度,往往大于我们估计别人喜欢自己的程度。因为在社交当中,人们会格外关注自己表现不好的地方,觉得自己给别人留下了不好的印象。其实别人可能根本没有注意到那些细节。

第二,我们生活在一个“一键美颜”的时代,我们在社交媒体上看到的全是别人的“精修图”,而从镜子里看到的往往是自己最真实的“生图”。长期处在这种不对称的比较当中,当然就加重了这代人的容貌焦虑。就像那个段子说的,男人都是看到自己老婆的简装版,和别人老婆的精装版,长期处于这种信息不对称中,容易出问题。

咱们来划一下重点,要克服容貌焦虑,请记住“喜爱差距”的存在,别人比你想象得更喜欢你;也要调整“社会比较”的对象,更多地跟真实的人互动,来校准自我评价。

来看今天的第三条。

最近,美国的新能源车政策有了新动向。拜登签署了一项行政命令,要求美国逐步淘汰汽油车和柴油车,计划到2030年,电动汽车要至少占新车型销量的一半。很有意思的是,在这项重大的新能源车计划签署仪式上,站在拜登身后的是底特律的传统汽车三巨头——福特、通用、克莱斯勒的高管。当天马斯克在推特上发了一条消息——“特斯拉没有被邀请,这似乎很奇怪。”马斯克的心情,你自己去体会。

我看到有分析说,拜登政府计划重塑底特律,把这里打造为新一代汽车中心。而三巨头也联合表态,会加大在底特律的新能源车投资力度。我很好奇,衰落的汽车之城底特律,能不能凭借新能源车打个翻身仗?

当我们思考未来的时候,回顾一下历史没准有所启发。你知道,底特律的衰落是从1980年代开始的。1984年,三巨头占据了美国汽车市场81%的份额;到2009年,只剩不到50%了。对三巨头的衰落原因有很多分析,有人说它们的生产方式落后,不如丰田精益生产模式;也有人说它们的车太耗油了,在高油价时代不受欢迎,等等。这些都有道理。除此之外,还有一个解释角度很特别,就是认为,也许最大的问题在于三巨头都聚集在了底特律。

这是斯坦福大学的一位教授,帕特奈克提出的。他说,在面对日韩对手的激烈竞争时,为什么三巨头对整个市场变化的反应这么慢?很显然,是他们对外部环境的感知能力出了问题。三巨头在底特律联手为自己制造了一个“信息茧房”。这是指,人被特定偏好的信息所包围,认知与真实世界脱节。

这位教授说,开车在底特律的街道上转转就会发现,这里的汽车与美国其他地区的完全不同。当时,丰田凯美瑞是美国销量第一的家用车,但在底特律基本看不到,满大街跑的还是三巨头自己的车。为啥呢?都是员工福利计划惹的祸。三巨头的高管可以免费使用公司最新款的汽车,而且不用负担油费,所以汽车耗油问题很难成为他们关注的重点。三巨头的员工和员工亲友,以及但凡和三巨头有关联的人,都可以用超低折扣买车。这些车型耗油量大,款式也很老土,但大家不会挑剔,因为便宜嘛。

当整个底特律的从业者,都开着自家产的车,就很难去注意到普通消费者的偏好和竞争者的变化。帕特奈克教授认为,“信息茧房”是底特律走向衰落的重要原因之一。我们带着这个视角再来看美国的新能源车战略,会有一个启发,也许,三巨头不要扎堆儿在底特律,各自分散投资建厂更好?

来说说咱们得到的事。

你知道,我们公司现在已经有了600多位同事,原来的办公地点坐不下了,有一部分团队得搬到新的办公地点,其中就有用户成功部。搬家之前,用户成功部在总部开了最后一次例会,邀请脱不花来参加。脱不花说,这次会议开得可圈可点,值得每个带团队的人学习。

第一个环节,近期到岗的新员工上台,讲讲入职以来,哪个老员工对自己的帮助最大,然后当面向这位老员工送上一束花。这个做法,一下子把新老员工的沟通界面打开了。第二个环节,是邀请脱不花,给用户成功部的每位同事发勋章。勋章按照入职时间顺序编号,而且名字特别有心,叫“开疆拓土”,代表他们这次搬家,是作为先头部队帮公司打天下去了。

其中还有一个小细节,用户成功部的负责人阳子提前塞给脱不花一张小纸条,纸条上写着每个员工的名字和基本情况,以免脱不花对不上号。这样一来,在颁发勋章时,每个员工都能感受到CEO的重视。

脱不花说,在阳子身上,她看到了什么是真正的领导力。团队搬离总部,士气难免受到影响,但通过这次会议,大大提升了团队凝聚力和作战士气。如果你的公司也处在快速扩张、新人涌入的阶段,阳子的做法值得参考。

今天就聊到这儿,《得到头条》,下周见。

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