这条音频说的是，樊登读书会是怎样实现指数型增长的。
樊登读书会是目前中国最大的付费阅读俱乐部，3年发展了120多万会员。它的创始人樊登信仰指数型增长，也就是产品在某个临界点上爆发式的增长。这也是很多企业想做到的。最近《商业评论》刊登了一篇文章，得到App订阅专栏《五分钟商学院》的作者刘润采访了樊登，樊登分享了读书会指数型成长的方法。我给你转述一下。
先来说说，读书会的产品有什么特点。
第一个特点，边际成本为零。读书会的产品，是各种形式的解读书摘，包括音频、视频等形式。不论是给10个人听，还是给10万人听，生产花费的时间是一样的。而且，基于网络的知识服务，人们随时随地都可以使用，没有地理位置和人数的限制。但是传统的知识服务，比如上课、培训都需要占用双方大量的时间。边际成本为零，是组织指数型增长的关键。
第二个特点，产品要让用户感动。读书会提供的产品，不光满足于做得好，还得让用户感动。比如很多父母会非常痛苦地跟孩子作战，听完亲子教育的书籍之后，才意识到为什么孩子会叛逆，为什么自己跟孩子不能很好沟通。这样的产品就感动了用户，真实地影响到用户的生活，用户也愿意把产品推荐给别人。
说完产品的特点，我们再来看读书会是怎么推广的。
首先，读书会采用线下分销的逻辑，在各大城市建立分会，每个分会都有独立的法人在经营，共享利益。虽然读书会提供的是线上的产品，需要深度体验。但不在网上卖东西，因为网上的说服力、推动力不够。如果身边有个朋友说，这个App很好，对我很有用，他可能就会花钱入会。
其次，给每个会员定制二维码，如果有人通过这个二维码入会，双方都能得到优惠。这个推广过程里，也走过弯路。在二维码推广的早期，老会员发展一个新会员，就能拿到50块钱。但是大家推广的动力还不如不给钱。为什么呢？因为读书会的会员跟微商不一样。你想，如果你的朋友知道了你推荐读书会是因为有钱拿，朋友会怎么看你？这个做法行不通。后来，返钱就改成了攒积分。攒够了积分，第二年就免年费。二维码体系成熟之后，会员的发展又出现了一个指数型的增长。
再次，制定宏大的愿景，让参与者感受到意义。读书会有一个愿景，就是通过读书带动整个国家的变化。这个愿景得到了各地代理商的认可。大家的价值观统一了，管理成本就会大幅度下降。
樊登认为，不管传统企业是做什么的，都有机会把产品或者服务的边际成本做成零。比如麦当劳做的是餐饮行业，有了品牌影响力和标准的制作流程之后，让加盟商投资，扩张的边际成本就几乎为零了。
最后，樊登给传统企业转型成指数型组织，提了两个建议。第一，大企业不要把发展指数型组织这件事放到台面上来说，因为要开发新产品，内部就会有很大阻力。指数型组织会在公司业务的边缘诞生，让一个小团队去做实验，一旦成功，公司靠这个产品或者服务就够了。第二，转型得有一个宏大的变革目标。绝对不能把这个目标定为要成为世界五百强之类的，没有人会为一个公司工作，人们都是为这个社会工作。像优步、Facebook、谷歌这样的公司，它们的目标都是，我们要为这个社会做出什么样的贡献。
刘润总结说，读书会指数型成长的逻辑概括起来是三个关键词，也就是触动灵魂的内容、动力澎湃的渠道以及崇高深厚的意义。以上，就是樊登对自己的读书会指数型成长的做法，供你参考。
本文源自：《商业评论》2017年3月刊（3年120万付费会员，300多家分会，它何以做到指数型增长？）
音频稿：王海
讲述：于浩