【混沌创业营独家】这条音频来说说，链尚创始人赵俊浩对潮牌服装市场和柔性品质供应链的看法。
赵俊浩是链尚国际集团创始人、CEO，国际潮牌中国区总裁。他在国内率先提出“潮牌”这个概念，潮流的潮，品牌的牌，现在已经成了一个细分的服装市场。最近，赵俊浩接受了知识新闻工作室的采访，分享了自己对于潮牌服装市场和柔性品质供应链的看法。我来给你转述一下。
先来说说，什么是潮牌。赵俊浩说，用海浪来打比方，顶端的叫潮，涌在下面的是流，潮牌指的就是个性化服装里面浪尖上的那一部分，最能代表新颖事物。下面的那一部分就是流行性品牌。服装行业在向碎片化市场演变的过程中，出现了潮牌这个小众市场。
潮牌的消费群体主要是年轻人，主力消费群的年龄在16岁到35岁。他们喜欢个性、叛逆，喜欢用自己的服装去表达自己的性格。以前，中国人穿衣服的方式是流行什么就穿什么，但是现在的年轻人，流行什么他就不穿什么，得穿自己的，一旦发现很多人都穿这个衣服，他就得换了。
消费群体的叛逆也可以分成两类。一类人是永远叛逆的，365天叛逆；还有一类人，他们表面循规蹈矩，但心中住着一个叛逆的小魔鬼。比如，很多女生每天穿得乖乖的，但是有那么一天，她希望自己是坏女孩，希望牛仔裤是破的，妆容是暗黑的。只要这个性格偶尔呈现一次，她就成了潮牌的客户。
不过，潮牌做不大，它是一个小而美的市场。一旦做大，这帮浪尖上的人就转移了，潮牌也就回到主流市场，成为主流品牌。但这个品牌不一定会消失或者死亡，而是会迭代。一个潮牌如果又要保持盈利，又要长期运营，是非常困难的。
那么，在中国怎么做潮牌呢？赵俊浩的成功经验是去海外收购一些正在上升、又和中国文化基本吻合的品牌，做一些中国本土化的改造。比如从日本引进的潮牌EVISU，就要把品牌上跟中国文化相抵触的元素拿掉，而且还要根据中国人的体形特点来重塑版型。海外品牌要想在中国发扬光大，只能留住它的灵魂，也就是它代表的精神，其他的都要改造。
不过，个性化生产是服装市场的一个趋势，同时也给传统的供应链提出了挑战。传统的服装品牌一般会提前几个月把服装样衣送到工厂，一个订单可能就是一万件，大规模流水线作业，工厂有足够的时间去反应。
但是，个性化生产的市场需求，让很多小的独立品牌正在崛起，比如互联网品牌、网红品牌，以及独立设计师的品牌等等，订货量没有那么大，一款衣服可能只有两三百件的订单量，而且要求尽快出货。但是两三百件的订单，对接成本巨大，意味着生产线得不停换款，工厂的买面料流程、生产流程、检验检测流程、物流流程全部发生了一个质的变化，但大部分工厂没法适应这样的转变。供给端的问题会拖累个性品牌的发展。
怎么解决这个问题呢？一个应对方案，是建立柔性品质供应链，特点就是根据市场需求的变化，快速做出反应和调整。像韩都衣舍这样的品牌，订单能在7到15天之内出货，就受益于柔性供应链。赵俊浩创办的链尚网，是一个柔性品质供应链平台，也就是为碎片化订单提供服务，让前端碎片化，可以往个性化的方向去发展，但是后端做到集成化。
比如三个服装品牌要做三种牛仔裤，每个品牌只有200条的订单，品牌和工厂对接非常麻烦，工厂也不愿意接这样的小订单。柔性品质供应链平台就可以把小订单集合成一个大订单，一起采购面料，交给工厂生产，再把成品分配给三个品牌，就优化配置了资源。
不过，赵俊浩认为，虽然个性化是服装市场的发展趋势，但是C2M，也就是定制化服装，在现阶段还是个伪命题，全世界还没出现C2M的规模化。另外，定制一定是少部分人享受的权利，不是大部分人。因为一方面，如果每个人都定制的话，会出现大量的浪费，服装的集约化和集成化生产可以大幅度降低成本。另一方面，不是所有品类都可以定制化。比如像西装，可以定制化，因为一年也用不了几套。但是牛仔裤什么的如果要定制化，成本就会有特别大的提高。
以上就是赵俊浩对于潮牌市场和柔性品质供应链的看法，供你参考。
本文源自：知识新闻工作室对赵俊浩的专访
音频稿：路瑶
讲述：成亚