【混沌创业营独家】这条音频我们给你说说，杨祥吉对手游创业的一些心得。
杨祥吉是尼毕鲁科技有限公司的创始人，“尼毕鲁”是一家面向海外市场、专攻策略类游戏的手游公司，出品的帝国系列一直风靡至今。最近，杨祥吉接受了“得到”知识新闻工作室的独家专访，总结了他个人在创业路上“打江山”和“守江山”的两大心得。下面我来给你转述一下。
首先是“打江山”，手游创业该怎么赚到第一桶金呢？杨祥吉认为，抓住早期风口，是手游创业的重中之重。2008年，iPhone刚问世不久，杨祥吉就看准了这将是一个巨大的机会。当时，苹果还没有推出应用商店，也没有软件开发工具包，但杨祥吉已经开始研究怎么在iPhone上写程序。
没过多久，苹果推出了应用商店，而未雨绸缪的杨祥吉毫无悬念的紧随其后，推出了三款应用，第一个是手机上的翻译软件，第二个是Twitter的客户端，第三个是Google read的客户端，结果上线第一个月，就获得了40万的收入。
2010年，尼毕鲁获得了经纬创投400万人民币的投资，有了钱之后该怎么把事业做大呢？杨祥吉发现，虽然当时全球已经有几千万iPhone用户，但却没有一款能联网的手机游戏。他认为，在iPhone上做网络手游，将是一个巨大的金矿。所以，杨祥吉做了一个决定，举全公司之力，打造一款面向全球市场的，能联网的策略类手游。在第二年，也就是2011年的4月，尼毕鲁的第一款游戏“海岛帝国”上线，并且给公司带来了很高的收入。
这就是杨祥吉赚取第一桶金的心得，他自己的总结是，他只是率先发现了一个金矿，依赖信息不对称的机会，迅速实现了收入。
在经历了“打江山”，也就是创业初期之后，就该是“守江山”，也就是让公司持续增长了。手游市场的竞争十分激烈，各类规模不等的大小公司陆陆续续加入战场，那么，该怎么给公司建立“护城河”呢？杨祥吉认为，主要有三个方法：一是针尖化，二是全球化，三是通过投资建立生态协同。
其实前两个方法刚才已经提到过，不知道你注意到没有，就是尼比鲁在创业初期，就已经把握住的两个方向。
第一是针尖化，就是整个公司几百人，所有的力量都在一个点上发力，只做策略游戏这一种类型，把它做到极致，其它游戏类型无论多火，尼毕鲁都不涉足。杨祥吉坚信，一个做到极致的策略游戏，一年可以产生100亿的收入，现在自己公司没有达到这个目标，是因为自己做得不够好，所以未来要继续在这个方向上专注努力。
第二是全球化，专注海外市场。从初期的Twitter客户端、Google read客户端，到后来的“海岛帝国”，尼毕鲁一直立足全球市场，目前，公司80%的收入来自国外。杨祥吉认为，全世界任何一个有手机的人都有可能是尼毕鲁的用户，未来，公司也会继续立足海外。所以，国内的手游市场竞争就算再激烈，对尼毕鲁的影响也十分有限。
第三是通过投资建立生态协同。游戏公司一般都会面临一个管理难题，就是对明星员工的依赖度比较高，一旦他们离开，对公司的影响很大。针对这点，杨祥吉的策略是做风险对冲，自己的人才会离开，别的公司也一样，而且能从大公司离开创业的，往往都是最优秀的员工。所以尼毕鲁会积极投资从大公司出来的、优质的创业团队。
尼毕鲁的团队会和投资的创业团队一起办公，一起讨论项目，在知识、人脉、创意上发生很多的良性互动，而这种“投资潜力股”的做法，就等于是建立了一种面向未来的生态协同关系，里面很可能蕴藏着非常好的机会。
最后，杨祥吉认为，目前的游戏行业处在一个集中化的过程中，大公司越来越强，弱小的竞争者逐渐出局，而且，手游行业经过5、6年的积累，在游戏的设计、画面、玩法、运营、客服等各方面，已经形成了非常高的竞争壁垒，对于想要进入手游领域的创业者来说，成功将变得难上加难。
以上是杨祥吉有关手游创业的一些心得，供你参考。
本文源自：知识新闻工作室对杨祥吉的专访
音频稿：再见理想
讲述：孙潇