今天这条音频说的是，如何有效识别并征服潜在竞争对手？
传统意义上的竞争对手，要么是产品和受众定位相同，要么就是在商业模式上存在竞争，你比如提到可口可乐的竞争对手，就想到百事可乐，说到实体零售的竞争对手，默认就是电商，但随着技术的爆炸性发展，出现了越来越多的跨界打劫现象，企业应该如何识别潜在竞争对手，又该如何应对呢？最近，北大经济学博士、商业模式设计导师林桂平，在微信公众号“高维学堂”就详细分析了这个问题，我们一起来听听。
林桂平认为，在现代商业竞争中，任何和你争夺相同资源、能力的利益相关者，都是你的竞争对手，因为任何一个主体在做决策时，都会做出对他利益最大化的选择，一旦你们涉及到相同资源的争夺，你们就变成了竞争对手。
那面对这么多潜在的竞争对手，企业应该如何应对呢？林桂平提出，运用不对称竞争策略，就能让你不战而屈人之兵。具体来说，就是通过发现或者创造企业间的差异，让竞争对手没办法和你竞争，也就是说，在这段竞争关系中，你们的竞争地位是完全不对等的，所以不对称竞争的最后，就是不争。那怎么才能构建不对称竞争呢？林桂平提出了三种方法。
第一个方法是分析、破解交易结构。什么意思？交易结构就是参与交易的每一个组成结构。分析、破解交易结构，就是把这些组成结构一点点拆开来分析，从中找出新的突破点。比如说，当年e袋洗想办法进入社区时，就置换了原来的交易机构。e袋洗是一个O2O的在线洗护平台，创建于2013年，目前已有千万级用户，但刚起步的时候，小区物业公司不允许e袋洗的送货人员进出，所以，e袋洗如果想获得小区里的用户，就必须和各小区物业合作，这就增加了高额的成本，但如果不合作，就要被物业排斥，可以说是进退两难，但是后来，e袋洗把送货人员换成了就在小区居住的有闲暇时间的居民，这些居民通过在移动端抢单的方式，为e袋洗取货送货，他们就像是滴滴模式里顺路的司机，你看，e袋洗通过线上社交的方式，把小区里的居民，纳入了新的交易结构，成功的绕开了物业公司的围墙。
第二个方法是，如果你面对同样的市场需求，不要拼资源，而是试着去改变交易方式。举个例子，可口可乐雄霸市场多年，无论是国外的百事可乐还是国内的汾煌可乐、非常可乐等，都没能撼动它的地位，但最近几年，美国有一家新锐企业Soda Stream，却让可口可乐如临大敌，这是怎么回事呢？原来Soda Stream是一家制造家用汽水机的企业，它可以让用户在家就能轻松自制汽水，而且还提供60多种饮料浓缩液，这就类似于“剃须刀+刀片”的商业模式，家用汽水机就是“剃须刀”，物美价廉，而后续的耗材，比如说苏打粉，饮料的浓缩液等等，才是盈利的主要来源。Soda stream的成功，就是在面对同样的用户需求——汽水解渴的情况下，采取了不同的交易方式，把传统上给用户直接交付一瓶汽水，变成了交付机器，交付制作汽水的能力。事实上，很多常见的降维攻击、跨界打劫，本质上都是交易方式的差异化创新。
最后来说说第三个方法，就是通过升级自身能力，把对手变成合作伙伴。这是为什么呢？你比如社区“夫妻”便利店就是7-11的重要竞争者，如果要把这些“夫妻”店挤出市场会非常艰难，但最近几年，7-11提出了“业务转化加盟”计划，把这些社区“夫妻”店，用加盟的方式收编进了自己的队伍，这样一来，社区夫妻店嫁接了7-11的供应和后台体系，省去了采购、物流等一系列负担，业绩大大提升，7-11也能分成，拿到了更多的市场份额。林桂平说，优秀的企业，一般都能通过时间构建起远超行业平均水平的核心能力，但主动将这种核心能力拿出来与行业共享，跟竞争对手构建新型的合作伙伴关系，就会为企业打开更大的价值空间和发展前景。
总结一下，面对大量潜在竞争，需要客观的分析对手优势，通过破解交易结构、改变交易方式和变竞争为合作等差异化创新，就能绕开对手的优势，构建出不对称竞争，最终不战而胜。
以上就是林桂平应对市场竞争的三个方法，供你参考。
本文源自：微信公众号“高维学堂”（用这3招！让你的竞争对手服气）
音频稿：杨霁琳
讲述：郑磊