这条音频说的是，学习类的内容产品未来该怎么发展。
面向成年人的互联网学习类付费产品越来越多。这些产品从逻辑上可以分为两大类，第一类是为知识付费，第二类是给行为改变付费。这两种产品未来的发展方向是什么样的呢？最近，三节课的联合创始人黄有璨，在微信公众号“三节课”发表了一篇文章，详细分析了这两种产品，我给你转述一下。
从商业立场上来说，一门生意要能成立，能做大，要具备三个要素：第一是能够满足某种用户需求；第二是能被量产；第三是拥有一定程度上的稀缺性。我们就以这三个要素为基础，来看知识付费和行为改变付费这两种产品的逻辑。
先来说知识付费。知识付费售卖的其实是信息，是给用户启发。知识付费产品的商业逻辑，更接近出版业。出版业其实就是对有价值的信息进行加工，然后生产出价格相对低廉的内容产品，让更多人来买。但这个产品能带给你什么价值，是无法保证的，因为出版社既不能保证你买回去一定会看，也不能保证看了一定对你有启发。所以出版社的商业逻辑应该是比较低的价格加上海量的购买。
从商业的三要素来看，知识付费类产品，可以比较好地满足用户需求，也容易量产，但是不容易做到稀缺和不可替代。很多产品都做不到这一点。
要想做到稀缺和不可替代，有三点要素，至少要满足其中一点。第一是你有能力不断策划和包装出来某些新概念、新现象，不断刺激用户的好奇心，激发用户的购买欲望。第二是你有能力搞定头部的内容生产者，或者把自己变成头部资源。第三是你有能力生产出经久不衰的内容，并把它树立成某种行业标准，比如说新概念英语教材。
但这三点对于大多数人来说，哪怕做到其中一点也很难。所以知识付费这个领域内的机会，可能只属于少数人。
说完了知识付费，再来说说行为改变付费的商业逻辑。行为改变付费售卖的是服务，是帮助用户培养起某种能力，更像培训机构。你看教育培训机构，是通过提供特定的教学内容，特定的环境，来确保用户完成学习过程。服务成了一个非常沉重的负担，要占据人力、时间和精力。所以，它的商业逻辑一般是：少量的购买，但是客单价比较高。
从商业的三要素来看，为行为改变付费的产品，可以满足用户需求，也能做到一定程度上的稀缺，但它的问题在于很难实现规模化。不过对于一个在专业领域里已经有积累的小咖来说，是个好的选择。
举个例子，黄有璨有个朋友是跑步爱好者，他发起了一个社群，目的是帮助大家养成跑步习惯。这个社群的规则是这样的，你先交报名费和押金，然后自己制定一个目标，比如挑战半程马拉松。然后在接下来的100天里，你会和100个人一起互相监督养成习惯。每完成了一天的跑步任务后，就返还部分押金。每个班还会跟其他的班互相PK，结束后根据班级排名、个人坚持情况等获得一系列奖励。这个计划，最近一期的参与者是1200多人。据说100天后完全坚持下来的人数比例高达95%。
最后总结一下。知识付费和行为改变付费之间，就像出版社和培训机构两个行业一样，它们面向的需求不同，提供的解决方案也不同。对各种知识付费平台来说，制造新概念、新话题、以及头部内容的获取和包装能力，永远都是第一位的。但对个体来说，行为改变付费的商业逻辑是有前途的，也不用担心过度的竞争。
以上观点，供你参考。
本文源自：公众号“三节课”（“知识付费”与“行为改变付费”之间必有一战？）
音频稿：王海
讲述：于浩