生活中,使用动态定价的商品越来越多。动态定价,指的是供求关系变化会导致商品或者服务的成本起伏,比如,节假日的机票价格会比平时贵几倍,双十一买到的衣服要比平时便宜一半。英国《卫报》的一篇文章介绍,越来越多的行业开始使用这种定价模式。36氪编译了这篇文章。
包括球队、电影院以及主题公园在内的旅游行业,将借鉴这种动态定价的方法,调整交易以降低空置率。美国动态售票公司Digonex正在为英国足球俱乐部提供咨询服务,它的CEO格雷戈·洛温预测:“5年内,动态定价将成为旅游胜地的常见做法。电影、公园、旅行社等很多其他行业也一样。”
尽管线下零售业,无法像电商网站那样便捷地调整价格,但他们也开始采用这种新模式。欧洲的一些连锁超市正在使用智能货架,这种货架上的价格是数字化显示的,零售商可以在每天不同时间提供不同的标价,以及与产品有关的信息。英国玛莎百货曾尝试在早高峰时段,把三明治的价格降低,鼓励上班族早点购买自己的午餐。食品百货研究机构IGD的分析师托比·皮卡德认为,这种方式有助于零售商获得更多与销售产品有关的数据,比如,价格波动是如何改变购物者购买习惯的,或者智能货架上显示的评论是否改善了销售情况。
消费者如何看待这种定价方式呢?洛温说:“当动态定价可以达成一项好交易时,消费者就会很喜欢它。我们发现,当价格对消费者是透明的,并且他们可以理解‘游戏规则’时,他们就能无障碍地适应动态定价,甚至主动拥抱它。”
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