你好，欢迎来到《得到精选》，我是李南南。
今天的内容来自于何帆老师的新书《变量7》。7年之前，何帆老师曾经发下大愿，要用30年的时间做30年的田野调查，去记录中国这30年的经济变化。今年是这个计划的第7年，何帆老师也如约带回了他的《变量7》。
这回的主题是创新，假如你正在面临一些问题，并且发现旧的答案已经不奏效了，那么这本书尤其建议你来听一听。
来，咱们有请何帆老师。
你好啊，我是何帆。转眼间，2025年就到了。在这里，让我先祝你新年快乐，万事顺意！
刚刚过去的2024年，不知你有什么感受？政策的目标看明白了，这是要保增长。政策的路径也看清楚了，有扩张性的货币政策，也有扩张性的财政政策。那经济是不是马上就能恢复活力呢？2025年又会出现哪些新变化呢？
我在过去一年跑了30多个城市，采访了200多人，看了很多行业。我把这些调研成果写进了最新的一本《变量》，这已经是我的《变量》系列的第7本了。这一年虽然还有很多困难，但是我也看到了很多亮点和机会。这一趟调研跑下来，让我更加坚信，未来已经来了。光芒来自远方的山顶，我们站在这里就看得见。
接下来，让我来告诉你，这本最新的《变量7》里都讲到了什么机会，我们怎样才能到达远方的山顶。
我们知道，想要看清未来的方向，首先要了解当下的情况，现在的情况是什么呢？答案是我们已经站在一座小山的山顶。这是好消息，但坏消息是，从这里再往前走，无论朝哪个方向，都是下山路。不过，你也别沮丧，抬头远望，你会看到，远处还有一座山，那座山更高，而且山顶上光芒万丈。那才是我们要去的地方。遗憾的是，从我们所在的地方到远方的山顶，没有直达的缆车，我们要先下山，一直走到最低的山谷，然后才能一步步向上，直至到达新的峰顶。
为什么我们现在站在了小山的山顶呢？因为过去30年出现了三个巨大的风口：互联网、房地产和金融业，这三个风口都有强大的支撑变量，而且彼此之间互相扶持，形成了巨大的浪潮，推动了中国的经济增长。但是，到了今天，这三个风口都不存在了。互联网不再是科技的前沿，而是已经变成了新的基础设施；房地产过去习惯的那种高杠杆、高周转的模式难以为继；金融业脱离了实体经济，会加剧整个经济体系的脆弱性。
那为什么又说光芒来自远方的山顶呢？因为未来会有三个新的风口：新技术革命、老龄化和企业出海。先看新技术革命，它将彻底改变我们的生产和生活，人工智能、电动汽车和新能源，可能会是未来的新技术革命的潜在主角，它们都在寻找新的大规模应用场景。接着看老龄化，它将带来了一大批身体健康，有钱有闲的“活力老人”，他们正在成为新的消费力量，以后，老龄化还会激发出对房屋、设施的适老化改造，以及居家养老照护服务的巨大需求。再来看企业出海，它将改变全球经济的生产布局，中国的资本会到海外，和海外的劳动力结合起来，形成新的生产能力，这将使全球制造的“中国浓度”越来越高。
等一下，你可能会说，何老师你说的这些，新技术要有大规模的应用场景，老龄化将带来软硬件的改造，企业出海得找到新的全球生产组织方式，这些变化不是还没有发生吗？
是的，确实还没发生，但有心人已经开始提前布局了。
举个例子。天鹅到家的创始人陈小华就已经在琢磨，能不能让月嫂去照顾老人。天鹅到家是一家家政公司，尤其以提供月嫂服务见长，可是，生育率下降，月嫂的业务也受到影响。养儿育女的人都知道，照顾新生儿和母亲特别辛苦，整夜整夜都不能睡囫囵觉，月嫂再专业，等年纪大了也干不动了。于是她们就来找陈小华，说，老板你也得考虑考虑我们的职业前景啊。陈小华转念就想到，50后、60后现在都逐渐老去了，孩子们又通常在外地打工，这个人口基数可不小啊，让月嫂照顾老人不是正好吗？你想啊，老人生活作息更有规律，跟老人交流，老人听得懂你说的话，月嫂的工作强度就减轻了。说起照顾人，谁比月嫂更有经验呢。陈小华的一个朋友就曾跟他说，“小华，等我老了，你帮我找个月嫂照顾我呗，人老了，谁还不是个baby呢。”你看，未来的机会，就在手边上等着啊。
再举个例子。2024年，埃隆·马斯克的SpaceX表演了一出“筷子夹火箭”，引起轰动。但你可能不知道的是，其实，中国也有一批民用航天企业，正在摸着马斯克的石头过河，它们也在尝试运载火箭的可重复回收利用，而且进展得很不错。其中有一家航天企业叫“蓝箭”，在2024年9月11日成功地完成了10公里级垂直起降返回飞行试验，这就离商业发射的梦想越来越近了。蓝箭的研发负责人袁宇想得很远，他想，以后我们要发射很多火箭，需要很多零部件，比如发动机上的喷嘴可能就要用到上万个。那能不能找一家专门做精密零件的企业，利用大规模生产的优势，把喷嘴的成本降下来？他在百度上找到一家在江西鹰潭的企业。那家企业当天就给了回复，说，哎呀，你们这个东西有点难，所以我们先报一个贵一点的价格吧。结果你猜怎么着？这个贵一点的报价，竟然只是袁宇他们原来价格的1/10！不仅便宜，而且产品的精度还提高了。这家企业原来是给手机做零部件的，手机零部件可比火箭零部件的精度高多了。不仅精度提高了，生产规模也迅速扩大了。按照传统的加工工艺，一天大概只能生产十几个喷嘴，但这家企业用上了自动化设备，一天就能生产数千件。这就是连马斯克都会羡慕的中国优势，利用我们已有的庞大的制造业力量，我们能以更快的速度抓住新技术落地的机会。
所以，不要只看到眼前的困境，看起来，接下来要走的是下坡路，但可能就在这段路上，我们会把对手超越。想要做到这一点，我们就要调整策略。
那么问题又来了，到底该怎么调整呢？不知道你有没有打过惯蛋？这种扑克这几年算是火遍大江南北了。打过的人都知道，打掼蛋不是一次博弈，而是多次博弈。你不可能每一局都赢。手气差了，摸到的牌很烂，你可能会输掉一局，那没办法，但即使如此，你也可以运用策略，尽可能地少输一些。比如，你可以和队友一起，放过对方牌最厉害的那一个，但堵住另一个，让他落在最后，那对方的得分就会减少。反过来，就算你牌好，也不是每一局都要赢，有时候强牌还要弱打，也就是说，虽然自己的牌好，但先不急着走，主动留下来断后。所以，掼蛋讲究的是只要还能留在牌桌上，就能等到机会。
举个例子。我在西安采访了一家叫斯瑞新材的企业，这家企业是做铜和铬这两种金属的合金材料的，这是个很窄的赛道，窄到没有大企业愿意挤进来。斯瑞新材又是一家典型的守株待兔型企业，从来不主动出击，但一个机会接着一个机会，运气就是这么好。你可能不信，咱们具体来看看。
第一个机会是中国要搞特高压。特高压电网需要高压真空开关，里面的触头材料用的就是铜铬合金。于是，斯瑞新材拿到了第一个大单子。第二个机会是中国要搞高铁，高铁的心脏是牵引电机，牵引电机里面的转子用的也是高性能的铜合金材料。斯瑞新材又上了高铁的车。第三个机会是医疗设备要搞国产化。像CT机这样的医疗影像设备里要用到X射线发射球管，过去都要从国外进口，斯瑞新材从2015年受到一家医疗设备企业的邀请，一起做球管零组件国产化技术攻关。到2018年，斯瑞新材已经开始向国内企业，甚至向西门子、西部超导这样的国外企业供货。然后，新冠疫情爆发了，一个意想不到的结果是医疗设备订单大涨。斯瑞新材稀里糊涂地又被拉到产业链里去了。
听完斯瑞的这个故事，你说，它的成功是因为它特别努力吗？斯瑞当然很努力，但我们的国家比它更努力，合作伙伴比它更努力，于是它就拿到了机会。
再举个例子。我采访过极飞，这是一家总部在广州的无人机公司，专门生产农业用的无人机，找到了自己的赛道。这个市场非常大，极飞的无人机越卖越好，但烦恼也发生了。就在两年前，极飞在东北遇到一件很让人头疼的事情。当地的农民买了他们的无人机，却抱怨不好用，老是出问题。有的无人机飞着飞着突然坠落，有的无人机改变航线撞到了电线杆上。农民说，因为你的无人机出了故障，我误工误时，耽误了撒种。退货！赔钱！那是因为极飞的产品太差吗？其实，很多时候是因为农民在操作中使用不当，比如，农民装农药的时候装得太多，飞机就无法起飞，或是出现了故障。可是，你要是这么跟农民讲，农民会买账吗？当然不会。农民会说，为什么手扶拖拉机多坐几个人照样开，你的飞机就不能多装农药？
极飞突然发现，不是我们不努力，而是努力的方向错了。过去，极飞号称是极客公司，特别追求高科技，造无人机的时候，恨不得用一根碳纤维，一次成型。但农民拿到这样的无人机不会修啊，不会修就着急，当然要骂人了。于是，极飞决定，改。他们把无人机拆成不同的模块。一个模块坏了，直接换掉就能接着用。想要更换材料，手边就有。去五金店截一根PVC管，套在无人机上，飞机就又能起飞了。这让农民感到很踏实，无人机再出故障，农民马上就会想办法自己修，修好了接着干活，忙得不亦乐乎，哪里还顾得上骂娘。你看，经过不懈的努力，极飞终于成功地把无人机做成了拖拉机。
好，咱们总结一下。斯瑞的策略是只做窄赛道，极飞的策略是拥抱大市场。它们的共同点是，都坚持留在了牌桌上，那机会就会一个接着一个到来。
所以，你看，创新既需要智慧，又需要勇气。智慧就是知道争第一并不重要，活下来才重要。勇气就是明明已经站在山顶了，还能放下一切，心无挂念，头也不回地下山。
欢迎你来读这本《变量7》，去看看其他40多个精彩案例，相信会对你在2025年，学习如何做一个不下牌桌的创新者，如何找到稳定发力的方向有启发。
好，内容听完了。
现在何帆老师的《变量7》已经正式上市，在得到首页搜索“变量”，就能看到这本书的购买入口，推荐你现在入手。
好，以上就是今天的内容。《得到精选》，下周见。