你好，我是脱不花。组织有的时候会交给你一个任务，但是很明显组织内没有足够的资源给你，需要你自己到外面去想办法，就要注意了。
我对外拓展资源，我从哪开始？没有下手的地方。
没关系，我们这一讲核心就要解决这个问题。其实对于我们来说，当我们出去拓展资源，面对整个的社会和市场的时候，我希望你先形成一个思路上的共识，就是“先利他再利己”。
只有你掌握了一套“利他”的方法，你先为别人创造了价值，你才能从别人那儿获得你想要的东西。
那很多人面对这种问题，就会觉得，我就是个员工，我没有很高的职位，我也没有很多的预算，我也不认识什么大佬，我找不到人，我干不了，我就躺平了 ，就告诉领导说算了，我做不了这个任务。
这不就把卷子给交了白卷，千万不要交白卷，有办法，这个方法叫中间人法。
什么是中间人？你一定知道，那个社会学的理论，叫“六度人脉”，就是再难找的人，再大的人物，你通过六个环节都能链接到他。
这六个朋友就是你的中间人，所以当你觉得说你没有人，没有资源的时候，不要怕，先去找中间人。中间人可好找多了，所以这个时候你不妨积极主动一点 。
比如说你在你的朋友圈，在你的同学群，在各种场所，你都可以大声地喊一喊，说：“我要做一件什么事情，谁有这方面的经验？”
这个时候也许有人他没有完整的经验，你可以再问说：“有谁了解这个方面的工作，应该怎么开展？”甚至可以更开放一点，问：“谁可以给我一点建议和指导？”
这个时候蹦出来的那个人，他未必是最终能帮你的人，但是他很有可能就是一个多多少少了解点情况的中间人。
那知道了这个中间人，你甭管他是第一个还是第六个不重要，按住中间人，让他想办法一步一步把你送到那个最终站去。
那这个时候该怎么办？前面说的供应商法还记得吗？让你的中间人当好供应商，通过为他提供价值，激活他，让他帮你去链接后面的人。
那在跟中间人沟通的时候，有四个关键的细节，你一定要照着做。
第一步：目的清晰
和前面一样，一句话说清楚你的目的和诉求，你是谁，你来自哪，希望通过中间人干什么？希望中间人帮你去转达什么？
之前的句式是，我们直接面对那个求助对象的，我们会说：
但到了面对中间人的时候，我们要加上最后一句话：
是他给你介绍个资源，是他给你一个指导，还是给你几条路都可以。总之你想让人干什么，你得说清楚，不要藏着掖着。
第二步：准备度清晰
告诉对方，你已经准备了多少，让对方知道他很容易可以帮到你。至少让他知道他在什么地方可以帮到你，你可以这么说：
其实你这就是向对方证明你不是啥都没有，你不是在甩锅，你也不是在做伸手党，你已经做了很多努力。对方觉得你是认真的，而这个时候他帮你一把，很可能是在关键点上推你一下，很容易帮成。
如果没有这一步的沟通，你一上来就问说你能不能帮我介绍那谁，想加个微信。 我相信99%的情况下你会失败的，而且会给对方留下不好的印象，这显得你特别像个妄人。而且对方作为一个中间人，他也不敢帮你，他这不是给他的朋友制造麻烦。
第三步，也是一个细节，叫做路径清晰
很多时候对方不愿意帮你，是因为对方要帮你，要想做这件事，那个启动的心理成本很高。他觉得这事儿很麻烦很难，所以他就不愿意帮你。那如果你希望他真的能帮你的话，你要帮他降低他的启动成本，就站在对方的看。帮你的话， 最简单的办法是什么？
你能不能想出一个让他的启动成本比较低的一个办法，不要给他一个模糊的目标，一定要具体。
比如你们单位有个大事要请个名人，你希望通过中间人把那个名人给请来，你直接让他把那名人给请到你的活动上来。这个难度可又太大，中间人也会想，这太费劲了，我为啥要请，我请不来，还闹埋怨。
这么一想他就不去办了，你要先降低这个任务难度。你说我们是单位领导，让我一定要请到那个谁，你看你有没有可能给他介绍一下，你给我拉个群，我正式的邀请看看。
帮你请到一个人和帮你拉个群，这个任务的启动成本是不是完全不一样？是不是后者更容易做到。然后拉群这事你还可以继续降低难度，你可以先写好自我介绍和你的诉求，这样中间人拉群的时候，或者向对方介绍你的时候，他直接复制粘贴转发就行。他都不用花时间替你想词，这个时候你可以这么和中间人说：
这段介绍词一定要用中间人的口吻来写，这样才方便直接复制粘贴。我给你个模板，可以这么写：
那这样的话中间人就觉得这事也太简单了，差不多就替你办了。
再比如你要请对方帮你联络另一个人，你想问问有没有相关的一些资源。你就可以直接把中间人要去转述的话给编辑好，你可以直接跟中间人这么说：
只要你能这么去做，主动的替中间人多做一点事儿，你让中间人启动这件事儿越容易。那个启动的门槛，心理成本越低，中间人帮你的积极性就越高。
所以你不要认为这个中间人就可以随便用，不是这样的，中间人愿意帮你，这仍然是需要你自己付出努力的。
当然这里面有非常多的方式，我总结了一张工具图，稍后我们请教练带着你练习。
跟中间人合作的最后一个细节叫做结果清晰。
就是当中间人帮你成功链接上了某个资源，联系到了某一个人，获得了帮助。你可千万不能把中间人给扔了，不要把他给忘了。他帮的这个忙，结果成没成你都要给对方反馈闭环，千万不要等着对方来问你。否则的话你的口碑可就糟糕了。对方不仅以后不会再帮你，可能没准还会告诉别人，那谁千万别帮他，白眼狼帮他，他也办不成事。
你一定要主动跟对方汇报，这样对方才会持续的帮你。所以在这样一个过程当中，我们要提高和中间人的反馈密度，我建议你可以在这三个时间点上和对方去汇报进度，并且表达感谢。
第一个就是在求助后的当下。
求助成功了，这个时候你一定要说：
还记得我们刚才说的供应商法吗？对于中间人你也要当供应商。你可以直接说：
这个时候中间人对你那可就太满意了，一来二去你们还成了朋友，成了更紧密合作的伙伴。
第二个时间点，就是如果对方给你介绍的人，你们真的合合作了， 你们合作到了某一个里程碑。
这个时候，你赶紧去告诉中间人说：
后面如果你能当供应商，你还是可以提供个供应商的服务。
第三个时间点，是你成功地完成了你的任务。
这事办成了，不要忘了中间人：
在短期内多次的快速反馈，既能强化你和中间人之间的关系，也能在对方心目中管理你的品牌形象。
他知道你是一个值得帮的人，这样未来他有好事还能想着你，而且他还能替你在社会上维护你的口碑。
当然，说到这，我还想提醒你一句：纵使我们做了那么多，但是咱们还得有个很好的心态。就是别人愿意帮你是情分，不帮也是本分。
没有一个道理说别人必须帮，咱们不能在这个时候用“态度换帮助”，把它当成一个交易“你看我态度都那么谦卑了，你还不帮我一下”。
如果我们在向中间人求助的时候被拒绝了，也千万别泄气，更别记恨中间人 如果对方跟你说：“这事我帮不上忙”，你就回一句：
这样无论如何我们都维护了一个朋友。
我刚刚讲的这四个细节当中，最难的其实是第三个，就是怎么让中间人路径清晰。因为等于你是把它当成了一个沟通的介质，让他替你去传达你的想法，这本身就很容易丢失信息，造成误解。所以在这一步上，你一定要多花一点功夫。那在我们的训练营里也给你整理了一个工具，叫做《路径清晰清单》，那我请教练展开来给你讲一讲。
练习
我们带入真实场景练习一下。
还是中间人法 ，第一步，目的清晰，开门见山。
第一句，讲清楚目的：
大学同学，认识你，咱就不用介绍那么详细了。但毕竟很久没联系了，开头要稍微的唤回一下对方的记忆。比如：
第二步，准备度清晰。
第三步 路径清晰。
如果对方答应了，这个时候就用上咱们的工具。咱们是请对方帮忙引荐，可以这么和对方说：
然后你可以把对方在不同场合上可以一键转发的介绍词都列出来，供对方选择。
这就直接做成了选择题，降低了对方的启动成本。无论选择哪条路径，都可以省时间。重点是看到你的准备度。
第四步，结果清晰。
当对方帮了你之后，当下你可以表示感谢：
如果对方没有帮你，咱们也别放在心上，赶紧接一句：
如果对方真的帮到了你，别忘了，再回来对对方表示感谢，比如：
那他就会特别的满足，现代自我心理学之父阿德勒说过：高级的幸福，来自人际关系中的“共同体感觉” ，一种持续有价值的对他人的贡献感。
换句话说，每个人都需要“被需要”的感觉。下次你再来寻找资源支持，这种感受会像钩子一样把它帮助你的意愿再一次“钩”出来。
总结
资源不足，怎么证明自己有拓展资源的能力，这一讲我就跟你分享到这里。明白了“先利他再利己”的思路，其实就足以解决问题了。当然我要跟你说，其实有执行力，能埋头把事干了，绝大部分优秀员工都能做到。
而把你和绝大部分人区分开的方式，往往就是当我们面对外部的挑战时， 你有没有冲出去，拓展打仗的能力。
如果你有这个能力的话，我相信你可不仅是从员工变成领导的问题，你可以带着这个能力一路打怪升级，因为所有的高管都具有这样的一个特点。
这一讲我们就讲到这里，下一讲我们再见。