为什么很多线上社区啊、手机App啊，流量很大，却变不成销售额呢，达晨创投的李杨最近在一次演讲里分析说，如果他们的模式在线下没有交易场景，那再多的流量，也很难转化成交易额。
啥意思呢？比如做母婴啊、美妆啊这些女性线上社区，原本以为促进大家交流育儿、美妆经验，交易就水到渠成，没想到活跃度再高，也卖不出东西，为什么呢？你看看线下就知道了，一群女人聚会聊天，旁边你推着一车女性用品在叫卖，卖得出去吗？人家线下聊天就没这个消费场景嘛。
再比如，有人搞按摩O2O，上门按摩很便宜，因为花很多钱补贴啊，流量很快做上去了，然后就开始让按摩师推销一些产品，希望借此盈利。问题是，你去线下按摩店，希望得到的是安静和休息吧，谁愿意被推销呢？你也不会去按摩店买个滋补品保健品吧？线下都看不到的场景，线上也不可能实现。
第三个例子是互联网医疗，用户可以通过手机APP向医生在线咨询，但在线医疗公司却光赚吆喝不赚钱，为什么呢？在真实的医院场景里，你会有一种托付生命安全给医生的信任感，但在网络上，你很难形成那种把生命交给他的感觉，所以大家会为医院付费，不会为线上咨询付费。
你看，甭管你线上有了多大流量，聚集了多少用户，如果你在现实中找不到相应的消费场景，那再多流量也很难转换成交易额。
本文源自：达晨创投李杨：做自己喜欢的事，那些创业成功不过是传说
撰稿：安迪
讲述：郑磊