利用恐惧感，是重要的广告策略，但用不好就适得其反，比如，很多治皮肤病的广告，会把患者溃烂的皮肤展示出来，吓得你饭都吃不下了，从此恶心这家医院。那怎么才算正确利用人的恐惧心理呢？最近，微信大V李叫兽支了几招，他说，恐惧营销是认认真真设计出来的。怎么设计呢？有三个秘诀。
第一，恐惧的程度要适中。比如说，一款智能摄像头打广告说，“你不在家的时候，家里万一进小偷、万一起火呢，请装某某摄像头。” 这个广告就把威胁说得太严重，摄像头既防不了火、又防不了盗，消费者为什么要买？如果换个角度说，“家里进了人，但你不知道！不论在哪，打开手机，一眼看到家”，这个恐惧比较适中，所以你要刺激的，是你的产品能够有效抵消的恐惧。
第二，恐惧一定要发生在眼下。比如，“吸烟有害健康，可能导致肺癌”，这条广告做了好多年，抽烟的人反而越来越多了，为什么？因为吸烟得肺癌是多少年后的事，谁会把这个威胁放在心上？如果把文案改成“你对面的女孩虽然不说，但她讨厌你吸烟的黄牙和口臭”，这样威胁就近在咫尺了，戒烟效果会好很多。
第三，消除恐惧的方案要有说服力。比如有一款职场社交APP，之前的文案是“担心职场被淘汰？担心工作没前途？快上我们的APP！”这样的文案会让人疑惑，你凭什么能帮大家消除这些恐慌？如果改成“认识了300个CEO的人，不会找不到工作，一键搜索，认识高人”，为用户提供了能信服的解决方案，用户更容易相信你。
你看，利用人的恐惧心理做营销，可不是谁都玩得转，皮肤病医院之流的广告，还是退散吧。
本文源自：恐惧营销：如何科学的吓唬消费者
撰稿：王海
讲述：郑磊