周鸿祎说过一个好产品的六字真言，叫高频、痛点、刚需。也就是说，在创业市场，你要切入一个用户高频使用的行当才行。但是最近，婚礼纪联合创始人吴易就在36氪发表了一篇文章，说低频O2O照样也能玩得转，就看你怎么玩儿了。
吴易做的是婚庆行业，绝大多数人一辈子只结一次婚，没有比这更低频的生意了吧？但结婚虽然是低频，筹办婚礼是个长期而又复杂的过程。比如，提前半年你就要预定婚宴、拍婚纱照、采买用品等等，都需要各种服务，这段时间内，用户就会频繁上他们的网站。所以吴易认为，高频、低频不是按照付费的次数来定的，而是按互动的次数来定的，用户使用的越多，你这个平台就越有价值。
其次，即使是低频O2O，如果具备持续的高盈利能力，照样玩得转。还是拿婚礼举例子，结完婚之后，很多用户可能就不再用这个婚礼平台了，但没有关系呀，你办一场婚礼怎么着也得花个5万到10万块钱，要是全国每年1000万人结婚，那就是一个万亿市场。而那些高频的上门服务，比如洗车、美甲、家政，每次消费也就是几十块到几百块，那一辈子能花的钱，一场婚礼就把你给搞定了啊。
所以吴易认为，低频行业还是大有可为的，但关键是你的客单价是不是足够高，利润空间是不是足够大。只要你的平台有价值，就能够健康运营下去。
本文源自：《低频 O2O 怎么玩？单纯补贴并不适用》
撰稿：孙小婧
讲述：于浩