每一个痛点，都是一个创业机会，但是找到痛点做出产品后，该切入什么样的用户市场？不少人毫不犹豫就会选择主流用户，因为用户多，市场就肥啊。但中欧商学院龚焱教授在最近的演讲里却说，新产品切入市场，恰恰不该切主流用户。
为什么这么说？新产品要想在市场上扩散，就像传染病一样，首先得找到传染源。主流用户尽管人多，但他们对新产品、新技术没有独立判断，属于容易被感染的人群，而不是传染源。创新用户就不一样了，他们是技术爱好者，喜欢尝试新东西，一旦认可了你的产品，就会成为死忠粉，并主动向身边人推销，形成裂变效应。小米手机的铁杆粉也就10万人，但就是这10万人，撑起了一个价值近500亿的粉丝品牌。
那该怎么找到创新用户呢？比如，做湖南米粉的互联网企业伏牛堂，就是创始人请50个朋友，每人找40个对湖南米粉感兴趣的人，请他们试吃。就这样找到了2000个种子用户。
而Uber干脆就直接瞄准三类人：一类是有留学背景的华人，一类是媒体人，还有一类是做公关、奢侈品行业的人。这三类人的共同点是社会关系广，很快就把其他人带动进来了。
所以你看，新产品切入市场，应该找到“传染源”型用户，这样更容易成功。
本文源自：新产品出来了，打入最多的主流用户，还是最有拉动力的创新用户？
撰稿：若熙
讲述：于浩