很多人会找一个竞争品牌，花很多时间去研究它的弱点。最近，人人都是产品经理网发表了一篇文章说，其实你的竞争对手不是某个具体品牌，而是所有阻碍用户接受你产品的阻力。
比如说，在索尼之前，单反领域几乎是佳能的天下。作为后来者，如果索尼把对手定为佳能，跟他比成像、比清晰度，那根本毫无胜算。索尼是怎么做的呢？他们发现，很多用户花大钱买了单反却很少用，因为用单反的机会太少了，普通用户拍照大都在旅途中，单反不方便携带。这就是说，方便携带甚至是个比成像质量更重要的指标。所以索尼的对手其实是“单反相机太大太重、不好携带”，而不是佳能，所以他们推出了方便携带的微单相机，一下子抢走了一块市场。
再比如，上世纪40年代，雀巢咖啡推出了世界上第一款速溶咖啡，本以为这种方便快捷的咖啡能引爆市场，谁知消费者并不买账。原来，当时社会上普遍认为，煮一手好咖啡是勤劳主妇的象征，所以买速溶咖啡的主妇会被认为懒惰。你看，雀巢的对手根本不是另一个咖啡品牌，而是偏见。所以，雀巢公司后来就挑选了人们公认最温柔贤惠的女明星做代言，还在各种妇女杂志上宣传，说速溶咖啡的省时、方便，让人有更多精力做其他的事情，代表了更高的社会地位，这才渐渐消除了人们的顾忌，成为一款风靡全球的产品。
那么，你的对手该怎么找？文章列举了这么几种思路。
举个例子，你是做安全套的，你的对手就不是杜蕾斯，而是男人因工作压力而日益加深的性冷淡，所以你别宣传你的产品多薄，而是把产品定位成“房事全程解决方案”。例如，可以做一款像电蚊香那样的硬件，每盒安全套都附一块催情香，插到硬件里就能散发出有催情作用的香味。市场推广时候，着重强调这个香安全、有效。
再比如，如果你做牛奶，你的对手也不是伊利蒙牛，而是忘记喝牛奶的习惯。那不妨做一个定位为“专门睡前喝”的牛奶，除了可以在配方中加安眠作用的物质，还可以跟智能硬件合作，做一些有趣的提醒和奖励，让消费者每天打卡喝奶。在市场推广创意上，要反复说“十点别忘了喝牛奶”。
本文源自：产品推广的第一步该做什么？
撰稿：谷悦
讲述：杰克糖