什么产品会火？吴伯凡最近在公众号中提到，有位美国创业者打过一个有意思的比方，他说，一款能打动市场的产品要有三种因素，止疼药、维他命和巧克力。成功的创业公司需要三种人：黑客、皮条客、嬉皮士。
先看产品的三要素。
首先是“止疼药”。止疼药大家都知道，患者有急切的需要时，吃一片止疼药就立竿见影。同样啊，做一款产品的初衷，也该是解决用户最紧迫的刚性需求，对产品来说，解决“刚需”就是“止疼药”。比如说，手机最重要的功能是什么？当然是打电话啊！遇到紧急情况求援，你必须得打电话，这就是“止疼药”。
再看“维他命”。维他命并不是急迫的需求，但人体长期缺乏维他命，会诱发各种各样的疾病，你想健康的活着，就必须补充维他命。手机里的支付功能和导航功能就是维他命，它们可能看起来可有可无，但经过长期使用，你会越来越依赖这些功能。
还有一个因素是“巧克力”。巧克力对人来说既不是刚需，也谈不上依赖，我们吃巧克力纯粹是为了味觉享受。还是拿手机说事，智能手机中的娱乐功能，比如看电影、玩游戏、听音乐，这些功能就是巧克力，它能让我们有享受的感觉，对手机体验来说也至关重要。
止疼药、维他命、巧克力，包含在每一个创新的产品里，缺一不可，区别只是配比不一样而已。
再看创业需要的三种人。
第一种人是黑客。黑客是技术大牛，他们能发现技术的某些漏洞，所以能点“漏”成金，把漏洞变成商业机会。
第二种人是皮条客。为什么要这个难听的词呢？你想一下，中国古代青楼里的皮条客有什么特点？当然是组织能力出色嘛，他们对内八面玲珑，能大大增强整个团队的凝聚力；对外应对形形色色的客户，能让每个客户都觉得宾至如归，让每个客户都觉得自己是VIP。皮条客的能力强在什么地方呢，用一个比喻来说，他本来提供的是个面向大众的WIFI服务，但皮条客能让大家觉得自己得到的是私人定制服务。这样的人在一个企业里同样非常地重要，很多企业的CEO就是一位出色的皮条客。
第三种类型的人是嬉皮士。这类人呢，有点异类，有点桀骜不驯、玩世不恭，但他们对时尚的品位，对流行趋势的把握非常独到。他们不循规蹈矩，也不会古板地依据市场调查来做判断，而是被内心的某种直觉所指引，能捕捉到时尚元素。
成功的创业公司实际上是黑客保证技术研发，皮条客负责产品营销和对内对外的沟通，嬉皮士敏锐的捕捉市场上的流行元素，这三种人才有机组合才能组成一个创新能力强大的团队。缺少了任何一种人，产品都难成功，如果单纯由一批黑客建一个团队，产品会过于“高冷”无法成功，而完全由一批嬉皮士或者是皮条客组成的团队，可能会短时间“忽悠”住客户，但绝不可能长久持续地成功。
总结一下，一款能打动市场的产品包含三种因素，止疼药、维他命和巧克力。成功的创业公司需要三种人：黑客、皮条客、嬉皮士。
本文源自：黑客、潮人、皮条客——创业团队“三剑客”
撰稿：安迪
讲述：郑磊