最近，混沌研习社公众号上推了一个演讲，作者是斯坦福大学战略学教授、“红桃皇后”竞争理论提出者——威廉-巴内特。巴内特给大家讲了两个商业故事，如果你对创业、商业模式和战略选择有兴趣，或者是正在受这方面问题的困扰，那听完这两个故事，对你绝对有很大启发。下面咱们来具体说说。
首先第一个故事，是关于一家叫迈克菲杀毒的软件公司的，故事的主人公就是这家公司的创始人——迈克菲。
上世纪80年代的时候，微型计算机刚刚出现不久，有一天迈克菲看到一条新闻，说：“我们遇到一个从来没见过的新问题，有一种程序，藏在软盘里，会主动侵入电脑，破坏电脑的原有程序。”其实这个破坏性程序就是电脑病毒，只不过那时候，病毒的说法还很陌生。
迈克菲看到这条新闻的时候，非常兴奋。他跑到一个技术论坛上发帖子说：“我想做一个针对电脑病毒的解决方案，谁来帮我？”果然有人回应。然后，他们几个人通力合作，终于写好了杀毒程序，随后又把它放在论坛里，说：“大家拿去用吧，免费的。”后来，这个杀毒软件被大家迅速采用。这个过程中，迈克菲不断收到私信，抱怨杀毒软件在他的电脑上用不了。迈克菲就根据用户意见不断去做修改，最后软件越做越好，越做越强。
随着使用杀毒软件的用户越来越多，不少人不仅在家里用，还会带到办公室用。但是在商业场合用，就涉及到版权问题了啊。于是迈克菲就说：“如果你在家里用我的杀毒软件，没问题，免费。但是如果你在工作场所使用，那就得获得许可，也就是说，得花钱买。”那个时候，安装一个软件需要25美元。但是迈克菲说：“我不用那么多，一台电脑2美元就行。”凭借这个杀毒软件，迈克菲第一年赚了500万美元，第二年赚了1000万美元。
听到这里，你会发现，迈克菲的商业逻辑非常棒：我推出一款软件，如果好，用户就会使用；如果不好，大家就会抱怨，那我就去改进，把它做得更好。然后在收费模式上，采用双层收费模式，家庭使用完全免费，工作使用才会收费。迈克菲其实是创造了这种免费产品如何盈利的商业逻辑。这是威廉-巴内特讲的第一个故事。
他讲的第二个故事，也是关于杀毒软件公司的，不过，这家公司跟迈克菲不同，走了另外一条路。这家公司叫Symantec，它们生产的杀毒软件诺顿不少人可能都用过。跟迈克菲混BBS论坛不同，Symantec主要和很多大公司的高层打交道。这些高层会主动过来找它们，请Symantec帮忙解决电脑病毒问题。于是，Symantec用了很多预算雇优秀的程序员，租用非常豪华的办公楼，最后他们推出了诺顿杀毒软件，并把它作为一个企业的解决方案，卖给客户。
你看，这两家公司的不同之处就体现出来了，虽然都是做杀毒软件，但是思路和商业模式完全不同。诺顿是由一个声誉优良的大公司，用庞大的预算做出来的。而迈克菲呢？就一个人在小公寓里面运营着自己的BBS，但他有为数众多的忠诚用户帮他迭代产品。
迈克菲是一个免费分享软件，他的用户会不断地更新这个产品，所以他不需要一个公司总部或者高楼大厦，他的业务中心就是用户群和社区。大家虽然知道自己的贡献没有办法产生收入，但还是愿意留下来帮他改善产品。
Symantec就不一样，他的基础是和那些大公司高层的关系，所以他们必须要有气派的办公楼，必须要雇佣那些有高级MBA学位的员工。因为你只有证明自己是可靠的，才能让这些知名的大公司来购买你的产品和服务。
面对版权问题，两家公司的态度也不一样。如果Symantec看到盗版的诺顿软件，他们肯定会找出源头，并诉之公堂。但是迈克菲如果看到一个盗版的迈克菲杀毒软件，他可能也会找到到底是谁做的，然后给他一个最新的版本，说：“哥们，要不你用这个吧，这个比你的更好。”
所以你看，这两家公司是不同的战略，不同的组织架构，但是都成功了。通过这两个例子，我们看到一个什么道理呢？威廉-巴内特就总结说，你的业务和别人看上去完全不同，但是你一样可以取得成功。成功其实是取决于你的战略、组织结构、企业环境这三者之间能否达到统一，你的战略和环境决定了你的组织结构。
很多创业者觉得，自己必须去寻找最佳的商业模式，然后把它拿过来复制。其实啊，这样还真的不一定成功。你千万不要去追随别人，想想自己的战略是什么，然后好好想想应该如何打造你的组织结构，这才是正经事儿。这样的话，即便你的业务和别人完全不同，但是一样可以取得成功。
本文源自：混沌研习社（成功的商业模式没有共性）
音频稿：归小无
讲述：郑磊