这条音频给你说一说，独角兽公司的成长法则。
成为独角兽公司，估计是每个创业者的梦想，但是到底该怎么做呢？最近，启明创投合伙人黄佩华分享了她的投资经验，谈了谈独角兽公司有什么特性，成不了独角兽怎么办，以及怎么跟投资人打交道。
先来说说，成为独角兽的公司，一般有什么特性呢？黄佩华总结了自己十多年的投资经验，认为独角兽公司有这样几个特性。首先是这些公司都有明显的爆发性，成长曲线很好，它们会抓住一些风口，跟大趋势一起发展，比如小米就抓住了智能手机的风口。
其次是它们都有比较好的商业模式，比如美国网络电台潘多拉，做数字媒体，模式容易爆发，用户基数大，而且是平台模式，有比较好的网络效应。再比如阿里巴巴，因为多样化的产品和服务，吸引到更多个人消费者，从而又吸引更多商家。这种网络效应，在大众点评、蘑菇街等公司身上也能看到。
第三，它们都有规模效应，这也是很多公司规模越来越大的原因，比如小米跟供应商的谈判压价能力会越来越强，网络电台潘多拉跟音乐版权方谈的价格也会越来越好。
但有些公司曾达到过独角兽的估值，但又很快掉下来了，这些公司该怎么找出路呢？黄佩华建议说，首先是尽快融资，不要在乎估值；第二是公司要有懂得把握节奏的人，面临风险时，要有人提醒注意现金流。比如，阿里巴巴集团董事局的执行副主席蔡崇信就是这样的人。第三要考虑节流、控制成本，在裁员的同时，也要保持员工的凝聚力。第四要重视新的趋势，有时候新的趋势大家都看不清，但你不花时间了解，就会完全错过这个机会。
也有一些公司做了一段时间，发现自己不可能成为独角兽怎么办呢？黄佩华的建议是寻求并购，或者让投资人赎回，要么就是转型。其实小而美的公司在中国也有很多，创业者可以尽快获得一些利润，考虑下能不能在国内上市，或者能不能卖掉。
那为什么这些公司前期发展得还不错，但后来只能做一个小而美的公司呢？黄佩华觉得，这可能是创始人的瓶颈，导致团队不稳定，造成一些内斗。这种情况就是投资人最不想看到的，因为耗费了很多精力，公司会错过很好的市场发展机会。另外也可能是公司没把握好新趋势，或者运营模式太重，难以复制。不是说重就一定不好，比如京东的模式就做得非常重，有竞争壁垒。可有时候过重，公司管理就非常累，开几家店还可以，再多就运转不起来了。
最后，黄佩华分享了该怎么跟投资人打交道。首先创业者要想好为什么融资？投资人肯定会有一些要求，比如公司要有成长性。如果没有很好的成长性，你也不需要融资，可以靠自己的现金流去滚动，然后稳步发展，但这就不是一个适合投资的项目了，也不是一家可能上市的公司。所以如果选择了融资，就要想好，你肯定是要快速发展的。
第二是要融多少钱？什么时候融？这些都要事先算好，有心理准备。融资太少资金链可能断掉，融得太多呢，有的公司也会出问题。比如团队膨胀、随便花钱，战线拉得很长，扩张的城市太多等等。
第三是不要太频繁融资，融资很消耗创始人精力，如果只是为了提高估值，是没有太多价值的，因为最后是看退出时的估值，而不是纸面上的估值。
第四是关于对公司的管理，投资人也是有义务的。有一些创始人，他们希望投资人不要管他，或者只给建议性的评价。黄佩华认为，投资人是有义务提出问题和批评的，因为投资人看的比较多。比如上市这件事，投资人知道很多上市的案例，可对创业者来说，上市可能一生就一次。
黄佩华说，投资人有广度，看过许多投资案例，创业者有深度，对行业很了解，因此她建议，创业者跟投资人要保持合作伙伴的关系。
以上就是黄佩华关于独角兽公司该如何成长的一些观点，供你参考。
本文源自：公众号“笔记侠”（罗辑思维投资人黄佩华拆解【独角兽成长法则】）
音频稿：乔志强
讲述：于浩