这条音频我们来了解一下任正非前段时间提的一个新概念——合同场景师。
华为的官方员工社区“心声社区”最近公布了任正非不久前的内部讲话稿，在这个讲话里，任正非提出了“合同场景师”这个新的概念，还说华为未来特别需要这样的人才。合同场景师到底是什么意思？这类人才对公司来说有什么作用呢?我们一起来听听。
首先，什么叫“合同场景”？合同场景不仅仅包括合同涉及的具体业务，还包括社会、政治、财务、客户情况、伙伴需求、交易条件、世界金融变化等等，在现代社会中，这些要素都是密切相连的。那我们就能理解了，合同场景师就是掌握以上各个层面的信息，什么都懂、纵览全局的人，他自己熟悉场景的每一个问题，在内能综合各方面利弊给老板最合理的建议，在外能联系各方为公司争取最大的利益，达成正确、有效、高质量的合同。就好比打仗时的参谋长，他既能统筹内局，又能联系外部，负责根据真情实况搞清楚所有问题，再出谋划策，让首长来拍板做决定。
那合同场景师的职责是什么呢？合同场景师并不完全担负增长的任务，他们的主要责任是先把目前确定性的工作搞明白，建立正确的高质量的合同。你可能会说，合同场景师是不是就像公司请的专家呢，比如说财经方面的专家、产品解决方案的专家。任正非认为，“专家”不是合同场景师，合同场景师像一本活的百科全书，万事万物装在心里，懂一点的、懂某一方面的，这叫专家，是参谋；懂得多的、熟悉方方面面的，才是能当参谋长的合同场景师。
清楚了合同场景师的定义和职责特性，任正非还说，华为未来会特别需要合同场景师，为什么呢？因为华为正面对着非常多的不确定性，销售需要针对很多具体的场景进行深入分析和洞察。华为非常强调两个方面的销售专业能力，第一个方面是合同质量的提升，不能靠领导拍胸脯、拍脑袋的那种方式，而是要有非常多场景的设计，这就要靠合同场景师；第二个方面，是合同签订以后在执行的过程中，怎么根据具体的场景进行改善、提升合同质量和交付质量，这还要靠合同场景师。合同场景师就是在这种情况下应运而生，顺应了华为销售领域的成长形势，华为需要合同场景师去设想未来的趋势，更需要合同场景师承担起华为未来在销售专业领域内的责任。
其实不仅仅对华为，合同场景师对每一个企业都非常重要，任正非也分享了一些心得，比如说，对待合同场景师一定要舍得花高薪，就说华为自己的业务，一个站点规划不正确，一个合同不正确，造成的经济损失是巨大的，所以不在乎给合格的合同场景师多加一些钱，当然前提是合同场景师要能承担起责任。合同场景师也最好不要流动，你比如在一个军队里，司令可以调走，政委也可以调走，但参谋长一定要在熟悉的环境里工作才能发挥功能，所以合同场景师就算要流动也只能小范围的流动。
最后，任正非说，合同场景师是大家可以努力去奋斗的一条路。合同场景师要有全局观，分析问题要透彻，可以先把确定性的、能做到的先做到，多读书、慢慢提高，还可以通过学习和实践，逐步向不确定性的工作过渡。如果对不确定性有分析能力，那就叫领袖了，从合同场景师走向领袖，这中间不是不可逾越的。但合同场景师首先要有更多的能力，而不是首先谋求权力，你说的话有道理，大家采纳你的建议，你才会有权。而且，合同场景师也不是只能在这条职业道路上一条死胡同走到底，其实，能讲清楚其中的逻辑了，以后到哪个岗位上都可以有用武之地。
以上就是任正非对“合同场景师”这个新概念的思考，供你参考。
本文源自：心声社区《任总与合同场景师座谈会上的讲话》
音频稿：杨霁琳
讲述：成亚