这条音频的内容和产品增长有关，和你分享一下来自硅谷增长黑客们的真知灼见。
增长黑客的概念指的是初创公司通过大量的数据测试，找到可靠的技术手段，实现业务的有效增长。像Facebook、领英这些大公司，都有自己的增长团队。2016年，来自硅谷巨头公司的增长负责人聚在一起，召开了一次增长黑客大会。这次大会的筹划组织者之一，目前在美国个人金融类领先的应用Acorns公司担任市场总监的曲卉，最近写了一篇文章，回顾了她在大会上学到的五件事。
第一，将增长融入文化和流程中。想要长期、可持续的增长，不能只靠一些运营技巧，而是要把增长融入到产品文化、流程和团队中。
举个例子，来自Freelancers.com的Willix Halim是一位增长大牛。他在组织自己的增长团队的时候，就有这么几个体会。
一是增长团队的组建要靠产品，而不是职能，所以每一个团队都要有产品经理，数据分析师，工程师，设计师和测试工程师。这样才能保证团队可以不依赖于外部资源，独立运转。
二是要量化公司的月度目标和季度目标，让公司每个人都能切实看到衡量的指标，包括收益。
三是每个团队都要为自己的量化标准负责，每个团队成员的绩效都要和团队指标挂钩。这样就会让公司的增长指标从上到下都很清晰，每个人都有动力实现个人目标，最终实现全公司的增长目标。
第二，找到你的北极星指标。北极星指标指的是一个公司唯一重要的指标。之所以叫北极星指标，是因为这个指标一旦确立，就像北极星在天上的位置一样，不会变化，公司上下都要朝这个方向前进。更重要的是，这个指标要能体现出用户从你的产品中得到的真实价值。比如，很多公司会把收益作为他们的变现关键指标，这个指标就不一定是最有效的，因为公司收益是实际发生的，因此相对滞后。所以你应该把能够驱动收益的，有预测性的先行指标，定为你的关键绩效指标KPI，比如活跃用户数这样的指标。
第三，策略性地看待增长渠道。找出、制定出适合产品的核心增长渠道，同时不断地寻找值得投资的新渠道。比如，领英的增长副总裁说，领英早期有两个核心渠道：一个是通过用户构建自己的社交网络，实现病毒式增长；另一个是利用搜索引擎，优化人们的公共简历。领英后来又拓展了其他渠道，比如移动战略、国际化、合作伙伴，等等。所以有了核心渠道之后，就要去找新的战略渠道。但是这个渠道也应该是符合你的产品特性的。
有关增长渠道，大会上还有两个真知灼见。一个是说，虽然渠道的发展非常迅速，但是一些渠道的有效期比其他渠道更长，比如谷歌搜索引擎就是一个有效期很长的渠道。另一个是说，你要注意哪些渠道竞争对手已经采用了，这能从侧面说明这些渠道的有效性。
第四，采用数据驱动的测试模式。所有的演讲者在大会中都反复强调的一点：为了实现增长，你的团队必须敢于实验，用数据支撑你的决策。比如，Facebook移动应用组工作的嘉宾说，Facebook曾经做过一个测试，给用户发推送通知。由于这个推送需要操作很多步，所以他们预计用户转化数量会很低。但是结果却出人意料，超过25%的用户根据手机上的五个步骤启动了推送通知。这一结果完全改变了团队关于推送通知的想法，也大大增加了Facebook推送的用户数量。
第五，可持续增长才是真的增长。想要做到可持续增长，首先你要利用网络的规模效应。你要把你的产品打造成一个大家都能玩的游戏，而不是只能一个人玩的游戏。如果你的产品没有这种属性，就想办法加入“大家都能玩”的属性。其次，用户参与也是可持续增长驱动的关键。用户参与就是注意力占有率。如果用户没能融入你的产品，用户的流失率就会增加。
以上观点，供你参考。
本文源自：公众号“兜里有糖甜”（我在硅谷增长黑客大会学到的5件事）
音频稿：宝利
讲述：郑磊