这条音频跟你说说，在投资人眼里，什么样的企业值得投资。
融资对创业者来说肯定是件大事，但是什么样的企业才能打动投资人呢？最近，硅谷著名创业家、天使投资人史蒂夫·霍夫曼，在盛景新经济商机大会上发表了演讲，就给我们解答了这个问题。史蒂夫·霍夫曼是硅谷知名孵化器Founder Space的创始人，这个孵化器曾被《福布斯》杂志评选为全球十大孵化器之一，主要为中美两国的创业公司提供服务，现在已投资了数百家初创企业。
在演讲中，霍夫曼分享了自己投资项目的经验。当然，要做好投资，肯定要考虑被投项目的团队好不好，市场大不大，是不是跟上了趋势等等问题，除了这些之外，霍夫曼还提出了四个比较重要的投资维度。下面来给大家分享一下。
第一个维度是秘方。曾经有CEO告诉霍夫曼，我的秘方就是我产品的这个功能。霍夫曼说，他立刻就会对这个项目失去兴趣，因为如果一个创始人仅仅是盯着产品的功能，只能说他的产品比别人家的可能会好一点点，但是没有带来根本性的变化。
有什么方法能让一个企业在一夜之间成为独角兽企业，甚至有资格和百年老店来叫板呢？霍夫曼认为有两种方法，第一种是你确实开发出了颠覆性的新技术，第二种是与众不同，也就是霍夫曼说的秘方，意思是说，你和竞争对手完全不一样，向顾客提供的价值是独特的。只要你有这种秘方，用户就不得不选择你，因为你是用户的唯一选择。霍夫曼说，这也是初创项目一定会成功的两个特征，要么你比别人好很多，要么你和别人不一样。
第二个维度是商业模式。霍夫曼说，所有的商业模式都属于两个类别当中的一个，一个是广告主付费模式，一个是用户付费模式。先来看第一个，广告主付费模式就是靠广告来赚钱，那人家为什么愿意在你的平台上投广告呢？霍夫曼觉得，平台必须有大量的、粘度很高的用户。要确定你有大量的用户是今天用了，明天肯定还能来，广告主才能看中你的平台。
那第二个，用户付费模式呢，霍夫曼觉得这必须经过测试，看一个用户对你的终身价值有多高，意思是说，预测一个用户在他这一生当中，能给你带来多少收入。除了收入之外，还要看成本，比如产品或者服务的成本、获取客户的成本等等。把这些成本减掉之后，如果你还有很多利润，就说明这个项目是很有前景的。反过来，如果减完之后无利可图，这个模式就是不成功的。霍夫曼说，我们都知道前两年O2O模式创业的泡沫破灭了，如果当时投资人在一开始认真算一笔账，可能就不会那么狂热地投入那么多的资金了。
第三个维度是数据。霍夫曼说，硅谷的投资人非常看重数据，一个初创的企业，哪怕才刚刚起步，也要学会去收集数据、利用数据。霍夫曼觉得，聪明的初创企业刚开始可以做一些实验，做小范围的测试，摸清楚自己的产品和服务，能获得多少用户。比如，他们可以把自己还在设计阶段的产品拍成一个视频短片，然后让潜在用户来观看，如果用户在看了这一个短片之后，马上就有购买这个产品的欲望，哪怕这个产品还没有面市，也说明这个产品推出后成功的概率相当高。这些实验都能产生非常重要的数据。
第四个维度是大咖，也就是有影响力的人物。这里的意思是说，一个初创企业，如果能在诞生没多久的时候就得到业界大咖的关注，那这个项目的成功概率就会大大提高。因为很简单的一点，投资人其实是一个很小的圈子，如果有一个像推特、领英创始人这样的大咖看好你，那么其他投资者很快就会知道，并且会跟进。除此之外，能不能吸引到媒体的关注也很重要。因为媒体非常敏锐，总能捕捉到最新潮流，甚至很擅长预测，如果一个初创企业能够吸引媒体关注，那也是一个好势头。
以上就是史蒂夫·霍夫曼在演讲中所说的，什么样的企业值得投资，供你参考。
本文源自：史蒂夫·霍夫曼在盛景新经济商机大会上发表的演讲
音频稿：田正赓
讲述：杰克糖