这条音频跟你分享Siri公司创始人的创业经验。
有本新书叫《产品改变世界》，书的作者有两位，一位是苹果收购的智能语音公司Siri的创始人诺曼·维纳尔斯基，是经验丰富的创业者，另一位是国际私募股权投资巨头的高级合伙人亨利·克雷歇尔，是经验丰富的风险投资人。最近，“得到”的“每天听本书”栏目给我们从四个方面解读了这本书，分别是怎么搭建一个创业团队、怎么建立自己的核心竞争力、怎么挑选投资人以及如何避免创业过程中常见的错误。下面给你说说。
第一，怎么搭建一个有很强战斗力的团队？创业圈一直都存在一个有争议的话题，就是一个公司的成功，究竟是一个优秀的创业想法重要，还是能执行想法的CEO和团队重要？这本书认为，团队和CEO更重要。创业，最关键的第一步就是搭建起一支团队，然后给这个团队选一个优秀的CEO。这个CEO可以不是创始人自己。
选CEO有什么标准呢？经过多年的观察和总结，作者提出，一个优秀的CEO最重要的能力，是激励员工“知其不可为而为之”的能力，明明大家觉得这个事不可能完成，但是在CEO的激励下偏偏就给完成了，通俗点说就是“虐人”的能力。既不能虐得太狠，又不能不痛不痒。就像乔布斯一样，每当他提出一个目标时大家都觉得不可能，觉得他疯了，但是最后努努力也都完成了。
第二，怎么打造自己的核心竞争力？很多人觉得自己是一个行业的先锋，拥有一些专利，网罗到了一批名人当顾问，或是获得了一个有名的投资人支持，这就是竞争力。严格意义上来说这些都不是。作者说，初创企业唯一的竞争优势就是开发出特别优秀的产品或是服务方案，用产品和服务取胜，并且持续地保持住自己的先发优势，这才算是具有了能和他人博弈的竞争力。比如Siri提供的是颠覆性的解决方案，它第一次将人工智能技术嵌入消费品中，让苹果的用户享受到先进的技术，在手机上能发送语音指令来完成任务。
第三，怎样寻找投资人？其实找风险投资不仅仅是找钱，风险投资人提供的资源也许比资金更有价值。比如在纳斯达克上市的公司中，91%的公司背后都有一家或是几家风险投资公司注资。而且肯给你投钱的风险投资公司往往都是在这个领域身经百战的专家，他们知道竞争的机制是什么，知道哪些公司能活下来，他们能帮企业躲过大大小小或明或暗的陷阱，他们还能帮你招揽人才。
那么，一个创业者应该怎么和风投交涉呢？书中说，先讲清楚你要做什么事，你为这个事付出了多大的努力，你有没有一个像样的团队，把这些点展现好就可以了，不用说得太细。投资者对你感兴趣，自然会深入讨论，这时候再提供足够的信息，帮助他们建立起对你的信任。深入讨论的时候，创业者应该多向投资人咨询意见，而不是开口要钱，因为你如果向他们咨询意见，谁都有好为人师的本性，投资人见多识广，极有可能给到你实实在在的帮助。接着要主动谈到风险问题。风险投资人之所以被称为风险投资人，不是他们喜欢冒险，而是他们会慎重权衡风险。你需要把你的优势和竞争对手的优势做一个深入的剖析，把大家可能面临的危机都尽可能多地摆在台面上，越理智越好，越多越好。当然除了这些你还需要考虑很多细节问题，比如你的融资额度和你的计划匹配吗？你有没有留出来6个月的资金进行下一轮的融资？你早期的目标市场确定了吗？这些问题都能帮你理清思路，在这个过程中你也会对自己的计划不断地改进。
最后一个问题：如何避免常见的错误？作者总结，创业公司的错误一般无非就这么三种：一种是对客户的认识不足，客户对产品没有需求或者需求不紧迫；另一种是保留了不称职的CEO，一个创业公司始终是动态的，在不同的阶段会需要不同类型的CEO，企业初期需要有冲劲、有创造力和破坏力的CEO；企业后期就需要比较稳健的CEO了。第三种错误就是财务管理不当，这就跟登山的时候没有合理分配氧气一样。
以上就是《产品改变世界》这本书分享的创业经验，供你参考。
本文源自：每天听本书《产品改变世界》
音频稿：陈轶男
讲述：顾一菲