陈琪:公司遇到瓶颈时怎么办

这条音频我们来说说,企业面临发展瓶颈的时候,应该如何破局。

很多创业公司在发展到一定阶段的时候会遇到瓶颈,为了保持增长就会纠结,是继续坚持做原来的业务呢?还是该拓展新业务呢?最近,在源码资本2017年码会上,美丽联合集团CEO陈琪就分享了他对于这个问题的思考。美丽联合集团是女性媒体和时尚消费集团,旗下包括了淘世界、美丽说、蘑菇街等多项产品和服务。陈琪在分享中提出,企业在犹豫要不要拓展新业务的时候,一定要先想想是否聚焦。这是什么意思呢?下面我们一起来听听。

陈琪认为,每个公司在发展过程中都可能会遇到瓶颈,这种时候千万不能盲目地去扩展新业务,而是要砍,把你做的所有事情都过滤一遍,能不做的就全不做,要破局,关键就在于聚焦。比如说今年陈琪就直接把市场部门的预算减了,市场部门提出的大多运营方案都被否决,直到提的方案与企业的核心能力有关。陈琪说,在公司的成长过程中,各种各样的事会让团队失去焦点,失焦就会带来巨大的成本,所以企业一定要聚焦。

那怎么才能判断业务到底是不是聚焦呢?

陈琪认为,聚焦和产品形态、商业模式、以及是不是热点风口都没有关系,只跟企业的核心能力有关,比如美丽联合集团的核心能力是在商品的基础上创造出更好的内容,帮助消费者发现商品,只要是和这个核心能力相关的业务或模式,都属于聚焦。

举个例子,去年年初很火的直播,现在大都已经开始降温了,但蘑菇街的直播业务反而蒸蒸日上,这是为什么呢?我们一般认为直播的盈利在于利用网红吸引流量,通过送礼物产生现金流,刚开始蘑菇街也采用了这种模式,但后来发现平台的观众大多都是女生,女生看女生直播从来都不送礼物,最后蘑菇街决定,取消直播送礼物的选择,也拒绝所有搞演艺或者长得好看的网红,只留下卖东西的电商,这就和美丽联合的核心能力结合起来了,在商品的基础上创造出更好的内容,帮助消费者发现商品,直播只不过是换了一种产品形态,结合上核心能力之后,业务发展的效果就非常明显。

再比如说现在很火的短视频,对美丽联合来说,做短视频的初衷和直播正好相反,刚开始直播是想做内容,但短视频就想卖东西,通过短视频介绍产品来卖货,结果不但没人看,转化率还极低。陈琪反思后就觉得,短视频既没有直播的强互动性,又没有图片浏览的速度快,其实满足不了用户的导购需求,还不如转变方向,集中在化妆品和搭配方面做实内容。这样就通过短视频的方式,在给用户提供好内容的同时,还给公司节约了上亿的广告费。

所以你看,这两项业务,直播是横向做内容没有成功,后来做电商成功了,而短视频刚好相反,开始想做电商没成功,改做内容后却很成功。所以陈琪认为,聚焦和产品形态,是不是热点都没有关系,只和自己的核心能力有关,只有发挥出核心能力的业务,才算是聚焦。

那聚焦之后应该如何发展呢?陈琪说,聚焦,就要保证让核心业务变成自己的现金流,只有主营业务变得非常赚钱,才有借着自己的能力,找到新业务去扩张的可能性。比如业界做的比较成功的网易,他们有考拉、严选、音乐、游戏等全方位的布局,但那都是建立在强大的现金流基础上的,所以陈琪认为,企业拓展新的业务,不能盲目地模仿、胡乱布局,只有把主营业务变得持续赚钱,多方位布局的成功率才会变高。

以上就是陈琪关于聚焦的分享,供你参考。

本文源自:微信公众号“源码资本”(美丽联合集团CEO陈琪:骡子和独角兽的区别在于聚焦)
音频稿:杨霁琳
讲述:杰克糖

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