这条音频我们说的是，如何在新旧交替中进行战略选择。
最近，阿里巴巴集团执行副总裁、参谋长曾鸣，在他的个人公众号上发了篇文章，在文章中他说，中国市场现在变化的速度非常快，经常会有三种不同的商业模式同时发展的情况，但在当时，这三种商业模式发展得都不错，谁也不知道哪个才是未来的趋势，如果选错了，很可能直接就被淘汰掉了。那在这种“三浪叠加”的情况下，到底该怎么进行战略选择呢？在文章中，曾鸣分享了他的看法，我们来听听他是怎么说的。
先来说说，这个“三浪叠加”是个什么情况。曾鸣拿最近十年，零售业的发展举了个例子。他说，在2008年的时候，淘宝全年的零售额到了999亿，而当年最大的三家零售企业：国美、苏宁和百联，零售额超过1000亿，比淘宝要高。如果在2008年这个时间点上，把传统零售业，比如大型的百货公司叫做1.0模式，国美、苏宁叫做2.0模式，淘宝是3.0模式的话，当时传统零售1.0模式发展得很好；国美、苏宁的2.0模式如日中天，正在超高速扩张；而淘宝呢，虽然每年都在翻倍增长，但毕竟总量还小，模式还受到很多人质疑。
这个时候，三个模式发展得都不错，也都有自己的追随者。可未来到底会怎么展开，谁也不清楚。但这个时点做的战略选择，直接决定了企业未来的命运。短短的四年之后，到2012年，淘宝的全年销售额超过了1万亿，遥遥领先；传统零售业开始负增长；国美、苏宁的2.0模式增长也开始缓慢起来了。
曾鸣说，这种情况现在也有。2017年好像是“新零售”的元年，淘宝也被人们叫做“传统电商”了。虽然网红、线下的新型体验店给了大家不少启发，也有很多号称自己是新零售3.0模式的公司在不断出现，可是到底该怎么做战略选择呢？针对不同的模式，曾鸣分享了自己的一些决策心得。
第一，在任何一个时点，当3.0模式出现后，还处于1.0模式的企业就要非常小心了。虽然可能看起来发展空间还不错，但是很可能出现突然的断崖式困难期。比如你看在2013年的时候，很多传统服装店开始大规模关店。所以要尽可能地早做准备，最好能趁大部分人还没反应过来的时候，套现退出，这是最好的。
第二，处于2.0模式的企业呢，其实没什么选择。曾鸣说，这时候的2.0企业，风头正盛，就算发现了潜在的挑战者，也不会放在眼里。因为绝大部分企业都不会放弃看起来这么好的增长，而去做战略转型。但是那些正在2.0企业里工作的人，他们的个人的选择空间，比企业的要大一些，但也只会有极少数的人会选择加入3.0的团队。一方面，有这样眼光的人本来就不多；另一方面，他们的机会成本很高，很难放弃原来的行业地位。
第三，处于3.0模式的创业者呢，曾鸣说，如果你相信这就是未来，需要做的就是勇往直前。因为从0到0.1，到1，再到10，每一步都是巨大的挑战，很多人虽然相信3.0是未来，但是会觉得太遥远，或者觉得2.0的利益太大，必须先抓住。曾鸣说，他有一个长期观察之后的心得和大家分享，就是在3.0来到的早期，能清楚看到的利益肯定都不够大，如果过早地去追求这些刚出现的利益，就很可能错过未来真正有价值的大机会。而真正能坚持的人，往往不是因为利益算计的很准，更多的时候是因为使命愿景的驱动，不太考虑短期的利益，反而有了最后的大成。
比如说，淘宝在06、07年的时候，流量很大，挣钱的方式也很多，但当时马云觉得淘宝还在发展的早期，没法看清未来，远没有到可以讨论盈利模式的时候。所以宣布了开店再免费三年的策略，进一步推动淘宝的发展。而随后两年，由于技术的发展，淘宝最终找到了适合自己的P4P精准广告的模式，Pay for performance，也就是按照实际点击效果进行收费的广告产品，终于在投入九年后开始大规模盈利。
以上就是曾鸣所说的，如何在新旧交替中进行战略选择，供你参考。
本文源自：公众号“曾鸣书院”（曾鸣：三浪叠加中的战略选择）
音频稿：路遥知马厉
讲述：杰克糖