这条音频说的是《2017年中国微商行业研究报告》。
说到微商，大家最真切的感受就是：朋友圈里卖东西的人越来越多了。但其实，我们并不了解这个既熟悉又陌生的行业。微商到底是怎样的一群人？微商的收入情况如何？未来会发展成什么样？最近，艾瑞咨询发布了一份《2017年中国微商行业研究报告》，介绍了中国微商行业的发展背景、发展现状以及发展趋势。下面给你说说。
在这份报告中，微商指的是企业或个人通过微信、微博等互联网社交平台，进行商品线上分销的商业活动，是一种社会化分销模式，人人都可以成为微商体系下的分销者。这里的微商主要包含三类：第一类是品牌微商，比如韩束；第二类是平台微商，指的是企业成立一个专门的平台，连接上游的厂商、品牌商和下游的小微商户、个人，比如微店。还有一类是个人微商，就是我们常见的个人基于朋友圈销售商品的商业模式。但是由于这里的微商强调分销的功能，所以报告中的个人微商不包括个人海外代购。下面，咱们就从中国微商的发展背景、发展现状以及发展趋势这三个方面给你介绍一下微商。
先说中国微商行业的发展背景。根据报告，整体而言，外部环境的变化对微商的发展还是很有利的。这表现在几个方面：一方面，2015-2017年，中国政府出台了一系列有关微商发展的政策文件，逐步将微商的运营规范化；另一方面，移动电商的发展也为微商创造了良好的环境；再有，微信等社交平台的覆盖率极高，这也为微商的发展创造了条件，而且像微信这样的社交平台，通过严肃监管，也鼓励了微商的健康运行；最后，据统计，参考网上的评论意见、朋友或熟人推荐已经成了人们购物的主要参考因素，而微商恰恰迎合了这个需求。以上就是微商发展的主要背景。
接着说一下中国微商行业的发展现状。报告显示，微商行业的从业人群主要有三类：工资较低的打工者、在校大学生和全职妈妈。也就是说，收入低、创业资本较少，已经成为了微商代理分销人群的主要特征。
另外报告说，微商在经历了雏形期、成长期、井喷后的下滑期之后，现在又进入到了回暖及升级期。2016年，中国微商行业的市场交易规模是3287.7亿元。报告预计，随着微商法规的出台和传统电商、品牌的加入，2019年的微商规模会接近1万亿。但是现在的微商还有自己的问题，比如，据统计，在2016年中国网络消费不满意率的排行中，微商排在第一名。因为存在监管缺失、消费者维权无门之类的问题，卖家卖假货的机会成本就比较低，所以目前为止，微商市场的“三无”产品还比较多。同时还存在价格虚高、虚假宣传等等弊端。但是，2017年消费者预期花在微商上的网络消费占比还是比2016要高，也就是说，消费者对微商的态度还是比较宽容的。
最后，说说中国微商行业发展趋势。一个趋势是：像刚才提到的，由于第一部微商行业法规即将诞生，以及阿里巴巴、网易考拉等传统电商企业逐渐进入微商行业，微商行业的商品品质会越来越好，营销方式也会越来越规范。再有，目前，微商的营销方式大多数是在微信公众号、朋友圈推广，基于的是熟人之间的信任关系，未来，微商的推广方式会更加多样化，比如上门推广、线下活动推广等等，突破熟人关系的限制。
另外，报告推测微商行业未来会在几个领域里有所突破。一个是农村市场。艾瑞预计，农村电商会继续保持稳定增长，农村市场也会成为微商未来发展的重要领域之一。另外，跨境电商也是微商的一大增长点，中国的跨境电商正处于高速发展期。艾瑞预计，到 2018年，跨境进口零售在跨境进口中的渗透率会接近30%。还有一个突破点是生态化。微商的本质是销售渠道，围绕渠道衍生更多服务，发展生态化是微商未来的长期发展趋势。
以上就是《2017年中国微商行业研究报告》的主要内容，供你参考。
本文源自：艾瑞咨询《2017年中国微商行业研究报告》
音频搞：徐弃疾
讲述：于浩