这条音频给你说说，刘润最近在得到App的直播内容精华。一方面是如何判断你的商业点子是不是可行，另一方面是在企业发展的不同阶段，应该怎么激励员工。
最近，得到订阅专栏《5分钟商学院》的主讲人刘润在得到App做了一场直播。他在直播里分享了很多内容，包括怎么判断商业点子是不是可行，企业发展的不同阶段怎么激励员工，怎样锻炼自己的能力等等。我们挑选了一部分精华内容给你转述一下。
先来说说，如何判断一个商业点子是不是可行。很多人创业的想法，就是我掌握了独特资源，或者我找到了一个刚需。但实际上，很多资源不一定是永远稀缺的，长远来看可能有更多供给进入市场。刚需也不是判断商业点子是不是可行的标准，因为刚需永远是刚需。比如人总要吃饭，但还是会有很多餐厅倒闭。那怎么判断一个商业点子能不能成为现实呢？刘润说，要看这个点子有没有让消费者获益。
让消费者获益有两种手段：创造价值和传递价值。当你有了一个商业点子，先要判断它是属于创造价值还是传递价值。比如你要开个餐厅，主体是创造价值。但是再剖析一下，餐厅就是前店后厂的商业模式。前店就是招待客人的大厅，后厂就是厨房。真正创造价值的是厨房。像外卖网站就是取代餐厅的前店，让厨房的产能发挥到最大价值。
进一步分析，厨房就真正创造价值吗？不是，真正创造价值的是厨师，所以又会有厨师上门做菜的服务项目。这就是切掉了部分传递价值，创造了更大的价值。如果厨师做菜好吃，总体的收入有可能上升。
所以，你的项目如果是创造价值，就要做出好东西。如果是传递价值，就要提高效率。怎么做到呢？对于创造价值的项目，要掌握定价权，最重要的是创新。比如苹果手机卖6000元一台，别人做不出来。这时候苹果手机就有定价的能力。对于传递价值的项目，要降低定倍率，安定的定，倍数的倍，也就是购买价格除以成本。比如一件衣服售价1000元，成本100元，那定倍率就是1000除以100，是10倍。降低定倍率不等于价格战，而是精简不必要的环节，既能降低价格又能赚更多钱。
现在很多创业者都在做传递价值的项目，刘润建议，应该尽量进入创造价值的环节，从传统的套利思维中跳出来，进入创造思维。
说完怎么判断出一个商业好点子，我们再来说说，企业发展的不同阶段，该怎么管理员工。
企业和员工基本的关系从来没变过，就是基于价值的合伙关系。不过，这种关系在企业发展的不同阶段，体现出来的形态是不同的。企业发展分为三个阶段，创业期、成熟期和转型期。合伙关系的形态也分为三种，分别是利益共同体、事业共同体和命运共同体。重点来说说创业期和转型期的状态。
在创业期，合伙关系的三种形态都可能出现。比如小米公司刚创立的时候招员工，好不容易招来一位高管，关于他的工资有三种选择。第一种，给他和以前公司一样的薪酬；第二种，给70%的工资，30%的公司股份，这样公司发展得好，股票分成就更多；第三种是拿30%的工资，70%的公司股份，相当于和公司共进退。如果他选择第一种，那他和公司的关系就是利益共同体，他不相信未来。第二种就属于事业共同体，选择第三种就是命运共同体。愿意将自己的资金拿出来换成股份的人，才是真正能和公司一直走下去的人，也是公司在创业期需要的人才。给这类人才最好的回报就是公司的成长和发展。
在转型期，企业和员工最好的关系是事业共同体，也就是愿意牺牲短期收益，享受未来可能带来的更大收益。比如有个少女演艺团体叫SNH48，由48名15到18岁的少女组团进行表演。谁能站在第一排最中间，要靠粉丝投票。演员们为了得到更多票，就要把最好的一面展现给粉丝。这样一来，每个人的事业成功架构在公司上，公司成功又要依靠每个人的成功。这就进入了一种激励相融的状态。
以上就是《5分钟商学院》主讲人刘润最近在得到App直播的部分精华内容，供你参考。
本文源自：刘润4月28日在得到的直播
音频稿：程佳琪
讲述：成亚