这条音频说的是，大公司以及行业里的领先者如何应对挑战。
我们都知道，很多颠覆性的创新会诞生在小公司，因为小公司更灵活，可能凭借一个点子，就颠覆本来在行业里保持领先的大公司。那大公司应该怎么应对挑战呢？最近有本经典书再版，叫《柔道战略》，作者是哈佛商学院教授大卫·尤费。书里讲了一套大公司应对挑战的策略，我来给你转述一下。
这本书里边讲了两种战略，一种就是柔道战略，说的是小公司战胜大公司的方法，之前的知识新闻已经说过了。另一种就是今天要说的相扑战略，大公司如何应对挑战。相扑战略有三个原则：第一是让竞争者身心俱疲，第二是锁定竞争对手，第三是掌握规则。
先来说第一个原则，让竞争者身心俱疲。有什么具体办法呢？可以直接降价，用对方不能承受的价格，把竞争对手吓跑。比如在20世纪70年代，美国德州仪器公司宣布了对未来两年，随机存储器的价格预测，然后，一家小公司报出了一个更低的价格。三周后，摩托罗拉报了一个更低的价格。又过了几天，德州仪器再报价，只有摩托罗拉的一半。这个报价一出，其他公司都决定不再生产随机存储器了。德州仪器公司取得了暂时的胜利。
除了降价，还可以用强大的生产能力，阻止竞争对手扩张。说一个案例，20世纪70年代，美国杜邦公司相信二氧化钛业务在未来会有很大的市场需求，于是决定增加50万吨的生产能力。最后虽然没有吓跑所有竞争者，但是这种强硬的战术，让杜邦公司在二氧化钛领域称霸了25年。
还有一个方法是利用客户恐惧、不确定的心理，让他们不去购买竞争对手的产品或服务。大公司的优势就在于能提供安全、稳定的产品或服务，这恰恰是小公司的劣势。这时候大公司就要想办法让客户明白，自己提供的产品或服务是多么安全可靠，而竞争者的产品和服务质量是不确定的。
这就是第一个原则，一句话总结就是：不断地向竞争对手和客户宣传自己的实力，让竞争对手知难而退，让客户选择自己。下面我们再来说第二个原则，锁定竞争对手。执行这个原则也有几个具体方法。
比如，你可以在开支上超过对手，让他们不能效仿。如果你的行业是广告密集型的行业，就在宣传上投入更多资金；如果你处于技术密集型行业，那就在研发上投入更多的资金。像微软、英特尔这样的公司，为了保持行业第一的地位，在技术、销售和市场方面都会投入大量的资金。还有一种在开支上超过对手的方法，就是免费提供产品或服务。比如可口可乐就会给商家提供免费的标语、冰箱、自动售货机等产品，给竞争对手施加了很大的压力。
除了在开支上超过对手，还可以锁定重要的合作者，让竞争对手无法获得关键资源。比如可口可乐收购了百事可乐在委内瑞拉的装瓶商，结果可口可乐在一夜之间，就占领了委内瑞拉70%以上的市场份额。
另一个方法是挑逗实力较弱的竞争对手开展正面战争。比如网景公司曾经在浏览器市场上占据90%的份额，但和微软比起来，网景毕竟是小公司。微软为了提高IE浏览器的市场份额，展开了正面的硬碰硬的竞争。比如网景公司向企业客户收费，微软就一直免费提供浏览器产品。微软还给电脑公司提供优惠价，条件就是电脑里只安装IE浏览器。而且，微软还跟苹果公司签署协议，微软投资苹果公司，苹果公司把IE浏览器作为苹果电脑的默认浏览器。几个回合下来，网景公司同意被收购，放弃了竞争。
最后一个原则就是掌握规则。在商业竞争中使用的所有手段，一定要符合规则，尤其是随着公司的体量增大，要遵守的规则也越来越多，不能忽略任何细枝末节的问题，要不断学习市场规则并且遵守它们，才能保证公司基业长青。
以上，就是大公司应对挑战时可以采取的相扑策略，供你参考。
本文源自：《柔道战略》
音频稿：王海
讲述：杰克糖