孙宏斌:买卖不是算计出来的

融创和万达631.7亿元的资产交易以及融创入股乐视让孙宏斌成为眼下的焦点人物。《李翔知识内参》曾经介绍过万达为何选择融创做资产交易。孙宏斌在接受新媒体盒饭财经采访时,谈到了自己的交易风格。

对于他的信用来自哪里这个提问,孙宏斌认为,要积累信用,一定不是只占便宜,有时还得吃亏。他说,“我吃亏吃多了,吃亏我认了,但你(让我吃亏的人)知道啊,就算你不知道,还有别人知道,会把我失去的机会送回来。”他说,王健林能找到他合作就是他的成就,这种信任非常宝贵。因为过去做的事都摆在那里,王健林信任他,而自己又是说话算数的,将来的事就好商量。

孙宏斌曾经说过不在乎别人的评价,但他其实很重视自己的口碑。他是这么解释的,与他合作的人信任他,这他当然在乎。“你想做个大买卖,就不能算计,买卖不是算计出来的,好多人问我,你这么多并购的线索从哪里来的?多数都是有人来找我的,我自己去哪找?口碑还是很重要。”

在谈生意上,孙宏斌自认他的风格简单。他说,“为什么有人谈生意谈一年,就是谁也不信谁,你报一个高价,我再报一个低价,两个人往中间凑来凑去。我做生意就特别简单,我报一个价,你觉得行就行,不行就拉倒。别人了解你这个风格的话,这个事就成了,我报价没水分。其实都是行家,有没有水分,谁不知道?有人总愿意把别人当傻子。”他强调,要知道自己要什么。别人算别人的账,你非要把别人那部分弄过来,没有意义,每个人都要挣钱,其实大家都挺明白的。

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