柳传志:怎样把遇见的机遇做成

在新一期联想之星创业CEO特训班的开营典礼上,联想控股董事长柳传志向参加培训的创业者们做了演讲,柳传志分享了他眼中企业家要成事需要具备的素质。

柳传志说,机遇总是留给有准备的人。辨识机遇,把机遇中得到的东西吞进去,形成成果,其实就是制定战略和执行的过程。在辨识时代、把口子撕开了以后,还要有多方面的因素才促成(创业成功)这个事,而这些因素就是机遇前的准备。

第一,要有追求,能经摔打。柳传志以联想为例,上世纪八九十年代,柳传志当时追求的目标是希望能有一个中国人自己的电脑品牌。他回忆联想的成长,如果当时就停在了做汉卡、做代理商上,也就没有后来的事。但他琢磨明白中国人要用电脑,这是电脑行业的大机遇。要下心思去琢磨,琢磨完了要不顾一切。 联想就是“碰着墙,然后接着再走。中间碰得一头包,但凡是碰了一头包,还能接着走的,那确实是好样的,最后真的就把这条路走通了。”

第二,要有好人品,能获信任。柳传志说自己作为企业一把手,也和各个企业家一样,都会考虑怎么能够得到客户、股东的信任。柳传志的做法就是从不说一句违心的话,从不做一件欺骗股东的事。“因为要欺骗他们太容易了,他们根本不了解任何的情况。”柳传志是把每年的分红和利润,全部如实上报。他说: “做不到的事,我就坚决不说,每每做事总有余量,答应别人的事我一定能做到。长年累月这么做下去,你就会得到信任。” 

第三,要提升学习,勤于复盘。柳传志认为,要发现机遇,把它撕开做好,就要学习制定战略,然后才能更好地执行战略。而如果没有一个好的班子,也很困难。制定战略首先问题是跟谁讨论战略,战略和执行都与班子相关。这些东西都需要学习能力。柳传志说: “重要的是每个人从自己的实践中,尤其是摔过跟头的事情中,或者打了胜仗事情中反复去悟,去复盘。CEO脑子要勤,要不停地研究去想,不断地跟自己去联系,才有可能把这个事情想透彻。”

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