高瓴张磊:如何改变传统巨头

有“鞋王”之称的百丽国际在2017年7月27日正式从香港联交所退市。私有化之后,曾经投资过腾讯、京东等公司的高瓴资本持有百丽57.6%的股份,成为控股股东。百丽的退市引发了很多人的感慨,也被视为是传统零售公司受到互联网冲击的一个代表。但是,高瓴资本创始人张磊在百丽私有化后的中高层战略会议上说,百丽现在一年卖出6500多万双鞋,3500多万件服饰,销售额达到400多亿,未计算利息、税项、折旧及摊销前的利润(EBITDA)60多亿,“你们见过哪个失败的企业,一年还能有几十亿的现金流?”而且,张磊说,百丽做的很多事情,科技公司做不了。

比如,鞋是供应链最复杂的消费品类之一,“做鞋的企业从设计,到原材料采购,到生产加工过程,到配送,再到零售,每个环节的复杂程度和对管理能力的要求都是极其高的。”而百丽从最上端的皮料采购、生产加工到零售终端,实现了女鞋的全产业链垂直整合。而且百丽还同时运营着十几个价位和客户群都不同的品牌。

此外,百丽还建立了一个包括13000多家女鞋门店和7000多家运动门店的直营零售网络。耐克和阿迪达斯这样的全球品牌在中国也要借助百丽的强大零售能力。

但是张磊也承认,百丽需要打造新的能力圈,以成为一家零售基础服务提供商。在其中最重要的是,把百丽变成学习型组织。因为“环境千变万化,我们现在看到的可能明天就是另外一副模样了,但是学习型组织是不管市场怎么变,我都能变。”

张磊列举了学习型组织的三个特点:第一是自适应和进化能力(adaption & evolution),也就是像生命一样不断演变,生生不息的能力;第二是,“处乱不惊,能够以第一性原则(First principle)来提问题,我们需要什么?我们应该做什么?在拥抱创新时,要有不为所动的禅定精神,要追问事情的本质”;第三个特点是工具化,形成一种传帮带的精神。“匠人精神固然好,但传不下去也没用。要把匠人精神和工具化结合起来,像美国大兵,一个前线作战的大兵工具包是齐全的,而这些工具包由后方团队专门开发与支持。”

张磊说,做到这几点,即使市场环境再变化,公司也有能力屹立不倒。

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