今日资本创始人徐新曾经投资过京东,由此在电商和零售领域一战成名,有“零售女王”之称。11月1日在她投资的车好多集团的发布会上,徐新说,今日资本的投资标准很简单,主要看四个因素,市场够不够大,用户痛点够不够大,有没有颠覆能力和颠覆时机是不是来临,以及团队够不够强。
她对市场够不够大的看法很有意思。徐新的观点是,市场多大,主要看企业家是不是够厉害,能不能打出来。她举例子说,中国人其实并没有喝牛奶的习惯,是蒙牛和伊利这样的公司天天打广告,告诉用户要喝牛奶。因此,是企业家通过广告战役等方式,各种教育市场,“所以春天来临跟企业家有关系”。
另一个例子是外卖市场。美团外卖用了3年半的时间,每天订单已经可以达到1600万单。为什么这个市场起来的速度这么快?原因是,美团外卖和饿了么通过价格战教育了市场。徐新的团队曾经就这个市场进行过调研,那时候到学校去,看到大学生,“天天没事打游戏,反正要吃饭,发现外卖比食堂的饭还便宜,不吃白不吃”,“从学生到白领,从中餐到晚餐,现在还有夜宵,变成习惯了,这也是补贴打出来的。”
所以,徐新的看法是,市场有多大,关键还是看企业家有没有能力把用户教育好,把市场打出来。
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