对创业来说，找到一个好想法非常重要，就算是不创业的人，可能某个好想法也会在脑子里出现。得到订阅专栏“张潇雨·商业经典案例课”在一篇文章里就谈到了这个话题——怎么才能找到好的创业想法。张潇雨在文章中提到了一个人，硅谷创业教父、创业孵化器YC创始人保罗·格雷厄姆。格雷厄姆写过一篇将近十万字的长文章，专门谈创业时怎么才能找到好的想法。张潇雨根据这篇文章，再结合自己的经历，总结了八点原则。
第一，做人们想要的东西。格雷厄姆说他十几年间见过了这么多创业公司，发现大家最常犯的错误就是：做的东西没人需要。所以创业最重要的就是做那种真的有人需要的东西。怎么保证自己做的东西有人需要呢？就是做你自己最熟悉、最需要的东西。比如，耐克创始人菲尔·耐特是长跑运动员，所以一直想着做跑鞋这件事；扎克伯格内向不善于社交，于是做了社交网站Facebook。所以关于创业想法，第一件事就是做真的有人想要的东西，可以从自己最熟悉的、甚至是自己就需要的东西下手。
第二，问一下“为什么没人做这个”。在生活中，有某个时刻你可能会想，为什么没人做这个，做了你肯定买。这就是一个发现“自己需要什么”的时刻。你也可以看看周围的人说没说过类似的话，比如，“要是能睡在别人家里省点酒店钱就好了”“不想自己买车，要是能有随叫随到的专属司机就好了”。有些想法可能听起来天马行空，但是听起来难的东西往往是机会，而且最重要的是，它们是真实存在的、大家会买单的需求。
第三，质疑理所当然的事情。生活中，我们经常会对周围的事情习以为常，但是好的创业想法有一种特质，那就是它们没出现的时候你觉得现状也没什么不好，但是它们出现了以后你就再也回不去原来的生活了。比如，为什么这个社会需要有现金呢？有没有可能我们完全不用现金了？想想现在，你还回得去没有移动支付的生活吗？张潇雨说，其实“得到app”也提出了一个问题，学习的碎片化效果一定不好吗？知识的载体一定要是文字吗？如果你关注到这些看起来理所当然的东西，就可能获得好的创业想法。格雷厄姆对此有个更好的表述：好的创业想法都是“注意”到的，而不是想到的。
第四，你的想法需要多少人认可。一个创业项目推出了之后，可能有了一些需要它的人，但由于你改变的是人们的习惯，可能用户并不多。而且这背后还有一个原因：如果有非常多的人急切地需要某个东西，而这个东西只需要三五个人很快就能实现，那它很有可能早就存在了。所以用户群不大其实无所谓，“比起一万个人觉得你的东西还可以，你更需要的是一百个疯狂热爱你产品的人”。张潇雨说，说得更加激进一点，如果很多人都觉得你的东西挺好的，那么八成你这个东西并不靠谱——因为很可能没人会真的用，或者你的想法只是停留在很表面的地方。比如你想开一家很好吃的火锅店，这个想法估计没人能拒绝，但这个想法同样没意义，因为很多人都可以有这种想法。所以直白点儿说，一个太多人认可的创业想法，可能是禁不起推敲的。
第五，潜在的大市场。当然，创业的最终目的还是要做大。一开始你的产品可能并没有太多人需要，但是没关系，只要它处在一个潜在的大市场里，那就没有问题。比如Airbnb，一开始可能没多少人愿意住别人家里，但是只要你在酒店和住宿这个大市场里，就有机会扩张到很大。
第六，是不是对的人。很多时候，创业是要跟着自己的想法和直觉的。格雷厄姆说了一句经典的话，如果你人是靠谱的，那你的直觉也不会差到哪里去。换句话说，如果你处在一个快速变化的领域的前沿，当你预感有什么东西值得一做的话，很有可能你就是对的。格雷厄姆其实说的是这个意思，任何好想法都不是一拍脑袋、一蹴而就的，灵感和直觉实际上建立在反复的、大量的练习之上。处在某个领域的前沿并不是说你就必须得是推动领域发展的那个人。你同样可以是处在前沿的用户。比如扎克伯格是一个工程师，天天和电脑做伴。所以Facebook对他来说就是一个很自然的想法。
张潇雨认为，其实成为一个领域里比较前沿的人并不难。他举了个例子，假设从现在开始你就花一年的时间，认真研究怎样在国外做体检最划算最靠谱，相信一年之后你就是这个领域最懂的人之一了，而在这个过程中你很可能就能发现很好的创业想法，而且那个时候你的想法多半是靠谱的，哪怕一开始方向不完全对，也能慢慢调整。所以，想要想出好的创业想法，就先变成能想出好想法的那个人。
第七，麻烦就是壁垒。意思是说，在评估一个创业想法的时候，我们往往会被这个想法里面非常乏味、琐碎、讨厌的部分吓到，所以就不愿意做了。比如，可能你也觉得下楼吃饭很麻烦，要是能送餐上门就好了。但是想到要和那么多餐厅打交道，你可能就觉得很烦，然后就算了。所以，很多时候我们都会因为自己的情绪和不理性否定了很多想法。而在思考创业想法的过程中，最重要的衡量标准只有一个，就是有没有人真的需要。而其他东西都是应该克服的。
第八，竞争对手不重要。很多人都觉得，我有一个好想法，但是已经有很多人做过了。但真不是这样。实际上，进入一个“拥挤的市场”才说明你找对了地方，毕竟世界上没有那么多天才，能发现全世界几十亿人都没想过的东西。从商业史来看，真正有巨大影响力的企业都不是第一个做那件事的。谷歌不是第一个搜索引擎，Facebook不是第一个社交网络。所以，你成功与否，几乎只取决于你自己和运气，与竞争对手无关。竞争一点都不重要，懂得自己在做什么，才是制胜的关键。
以上就是“张潇雨·商业经典案例课”总结的获得创业好想法的办法，希望对你有启发。
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