096|拼经济的方法:怎样让爆款持续涌现?

精挑细淘,得到头条。我是李南南。

今天,我将从两个话题出发,为你提供知识服务。第一个是,2023年第一季度,全国各地掀起拼经济热潮。第二个是,SpaceX星舰首飞,以爆炸告终。

先来看今天的第一条。跟你说一件特别震撼的事。最近,全国各地不都在拼经济吗?就在前几天,国家统计局还发布数据,第一季度GDP同比增长4.5%。按照《中国经济时报》的报道,这正是全国各地拼经济,见成效了。比如,湖南在推动高端制造,宁夏在推动东数西算,山西在推广当地文旅,等等。

但是,咱们平时在新闻上,看到的往往是数字,是结果。那么,各地到底是怎么做的呢?比如,资源怎么协调?怎么定义目标?怎么保证持续?我们能从中学到点什么?

特别巧,就在前两天,咱们得到的CEO脱不花老师,外出做了一次深度参访,调研了一个,在拼经济方面,做得非常漂亮,而且很有特点的地方。

这个地方,就是江西的景德镇。确切地说,是景德镇正在做的一个项目,叫陶溪川文创街区。占地面积40万平方米,大概相当于60个足球场。这个项目的运营方,是景德镇陶邑文化发展有限公司,纯粹国企。特别说一句,陶溪川的负责人,叫刚好,也是咱们得到同学。

好,背景信息说完。咱们正式开始。

先问你一个问题,景德镇,这么一个陶瓷重镇,你觉得,要拼经济,它的理想状态应该什么样?

你看,拼经济,首先得有规模,对吧?对整个景德镇来说,只有一两个大师名作哪够,必须得起量啊。因此,你必须得有批量化的陶瓷产品。

听到这,有人可能会说,不行。毕竟,陶瓷还有它艺术的一面。假如只拼规模,全都工业化量产,什么好卖就卖什么,时间长了,招牌不保啊。因此,还是得追求艺术。不能只看追求规模,还是得做爆款。

你看,这个“既要……又要……”的矛盾出现了吧?爆款这个东西,哪是说有就有?就连艺术大师,也难保每个作品都是爆款。怎么办?

你别说,景德镇,还真就找到了一个方法,能够让爆款稳定地涌现出来。这个解决方案,就是陶溪川。咱们先看结果,陶溪川每年靠爆款陶艺品的营收是,15亿人民币,注意,这个收入是纯靠做爆款带来的。什么概念?每件产品打出去,都有顶尖的艺术水准。其他运营收入,比如做酒店、咖啡馆、文创活动,大概6亿人民币。合计21亿。

那么,陶溪川是怎么做的?你知道,文创园一向不好做。很多文创园,最后要么做成了旅游餐饮综合体,里面都是网红店。要么就做成了物业租赁,租给开公司的。而陶溪川,据说进去之后,你会有一种强烈的,去工业化的感觉。

咱们就拿陶溪川的夜市来说,整个园区,大概1000个摊位,游客多到前胸贴后背。为什么多?因为在这个地方,你看到的,都是纯粹的原创作品。园区里1000多个摊位,商品居然没有重样的。摆摊的不是买卖人,全都是年轻的艺术家和手艺人。用脱不花的话说,个个年轻好看。哪怕你什么都不买,进去看看这些独一份的艺术作品,跟年轻的艺术家聊聊天,也是一种享受。

听到这,你可能会说,这不就是造了个热闹吗?你可别小看这个热闹。按照陶溪川的负责人,刚好老师的说法,陶溪川在这个热闹背后,做了两件事。

第一件事,是通过设计规则,保证爆款涌现。这个过程,就有点像选秀节目,制片方设计一套规则,选手来参加。最终,涌现出一个大明星。

首先,是筛选种子。陶溪川摆摊,摊位费全免,而且卖出的商品收入,全都归艺术家本人,园区分文不取。你看,毕竟景德镇的招牌在那,年轻艺术家肯定愿意来。而陶溪川在这一步要做的,是设计准入门槛,筛选入园资格。核心标准有两个,一是,你得是年轻艺术家或者手艺人,不能是瓷器贩子。二是,你的作品得有自己的风格,不能跟别人重样。满足这两点,好,你什么心都不用操,拿着作品来就行。这就是为什么陶溪川还有个别称,叫景漂,也就是来景德镇的艺术新人们的造梦工厂。

其次,是检测数据。到了园区里,哪个艺术家的东西受欢迎,哪个摊位的人最多。陶溪川会马上跟进这个数据。就跟选秀节目一样,哪个选手人气高,制片方得心里有数。一旦发现你有要红的苗头,恭喜你,不用在外面摆摊了。陶溪川准备了一个中心展厅,叫邑空间。来,展厅里给你开个门店。这还不算完,陶溪川还在展厅里,做了个直播基地。大量的专业主播,帮着你卖产品。要知道,因为作品都是艺术家原创,还没上市,因此每一件都是孤品,过时不候,因此卖得非常好。好到什么程度?预计今年,陶溪川全平台直播电商的累积总收入,将超过百亿。注意,到这一步,对艺术家和手艺人们,依然全免费。

最后,假如在这个过程中,有哪个艺术品关注度特别突出,恭喜你,陶溪川会给你更大的支持。帮你开工作室,前两年减免房租,在景德镇把你的工作室落地。到这一步,可以谈合作了。你负责设计,陶溪川负责制作,咱们一起把爆款做出来。就好比选秀,其他选手,我全力扶持,确保这个才艺的土壤始终有活力。同时,冠军选手,我得拉过来,咱们一起干。我就要最好的,就要爆款。

你看,这是不是有点搞复杂科学的架势?前两年有本书很火,叫《多样性红利》。里面就说了,爆款的出现,有这么三个前提。第一,系统持续更新,新成员不断涌入。第二,系统内部多样,个体之间不重复。第三,个体的成功,能马上获得奖励反馈。你看,这几个动作,陶溪川全做了。

这是陶溪川做的第一个重要举动,设计规则。第二件事是,创造资源。也就是,把资源当成杠杆,让这件事可持续,并且影响力越来越大。

首先,是创造传播资源。陶溪川除了每周举办集市,每个月,每个季度,都有不同规模的活动。比如,陶然集,每个月举办一次。不仅定向邀请上百位小有名气的艺术家,还有酒会、有沙龙、有演出,而且来演出的,都是有一定水准的表演者。再比如,特别有仪式感的大事,都得开专场直播。比如,每年的押窑节和封窑节。你能眼看着,一个艺术品是怎么从窑里面拿出来,以及这一波制作期结束,窑是怎么被封上的。

其次,是设计口碑资源。前面说过,陶溪川除了做文创,园区里也有酒店、剧场、咖啡馆。但是,陶溪川可没把这些当成配套,而是也当成核心资源的一部分。也就是,它一定得成为,别人来陶溪川,且只来陶溪川的理由。比如,做剧场,连锁品牌不行,必须得是大师作品。比如,陶溪川大剧院,邀请的是著名的建筑设计大师,大卫·奇普菲尔德,BBC的苏格兰总部就是他设计的。

最后,是设计基本盘资源。也就是,把只属于你的长板,做得更长。你看,艺术家来景德镇图什么?除了口碑,就是工艺啊。因为陶瓷艺术品,一部分靠创意,还有一部分,得仰仗工匠的烧制手艺。因此,陶溪川会把这些资源跟艺术家之间缝合得特别紧密。只要你创意好,你放心,我一定给你配上最好的陶瓷工匠。

而且更有意思的是,这件事假如反过来看,你会发现另一个真相。在陶溪川,不只是创新可以涌现,对参与其中的所有艺术家和手艺人来说,他们的失败,几乎是零成本的。所有的硬件成本,陶溪川都承担了,你可以放心大胆地上去试一把。

过去很多人觉得,拼经济就像种树,谁种得快,谁就厉害。但是,换个角度看,这个过程更像制造一片足够肥沃,又足够包容的土壤,一边姹紫嫣红,一边硕果累累。

换句话说,拼经济的主线,到底是什么?不外乎抓住两条线,创新能涌现,失败被包容。假如你的身边,有从事地方经济相关工作的朋友,建议你把今天的节目分享给他。也许能带来一些新的启发。

再来看今天的第二条。就在前几天,马斯克的火箭,又炸了。SpaceX的星舰,在首次试飞中发生爆炸。为什么加个又字?因为SpaceX的火箭,从一开始,就是这么一路炸过来的。

2002年,SpaceX成立初期,研发初级的运力不到1吨的猎鹰1号火箭,三飞三炸。2019年开始,SpaceX建造了大量星舰的原型机,前前后后又炸了四次。而这回,算是星舰的第五炸。这回的星舰上,安装了33个叫猛禽的推进引擎。本来升空还挺顺利,但是没多久,33个推进器,就挂了5个。然后,火箭开始倾斜旋转,最终在空中爆炸解体。从点火到爆炸,整个过程不到五分钟。

但是,这件事有一个特别反常的地方,就是现场工作人员的反应。在网上有星舰发射的完整视频,你能明显听到,欢呼声从头到尾。尤其星舰爆炸时,现场又爆出一阵欢呼和掌声,据说现场还有人开香槟。事后,马斯克自己在推特上说,这回学到了很多,下次试飞就安排在几个月之后。

我还在文稿里放了一个视频链接,是爆炸发生后,记者采访了埃隆·马斯克的母亲和弟弟。你可以看看他们的真实反应。

母亲梅耶·马斯克说,对爆炸并不吃惊,进展就是这么取得的。

弟弟金巴尔·马斯克说,进展不错,令人兴奋。

→点击查看马斯克母亲弟弟采访视频

这就奇怪了,火箭都炸了,大伙儿为什么还这么高兴呢?

估计你看完星舰的整个设计路线,你也会觉得,该欢呼。因为对SpaceX来说,这也许算是一次死得其所的创新。也就是,虽然结果失败,但是我一直在最初设定好的目标路线上前进,而且我知道怎么继续进步。

首先,星舰从一开始,就采取了一种极其激进的设计策略。而且从头到尾,几乎没有做过任何妥协。

我说三件事,你感受一下,这个设计有多激进?

第一,星舰是人类迄今为止,个头最大、运力最强、推力最大的火箭。它高120米,能运载100吨货物,以及100个人。什么概念?排在第二大的火箭,土星五号,推力是3408吨,而星舰的推力是7600吨,是土星五号的两倍还多。因为只有足够大,才能运送足够多的人,去足够远的太空。也正因为火箭太大,需要的推进器太多,因此才容易出问题。但凡马斯克把火箭造小点,也不至于是这个结果。要知道,现在全世界最成熟的运载火箭之一,就是马斯克旗下的另一款叫猎鹰9号的火箭。但是,人家偏偏不妥协,就要造大的。

第二,星舰的回收装置,非常超前。我在文稿里放了一张图,你能看到,在火箭的发射架上,有一双支出来的,像挂钩一样的架子。SpaceX管它叫筷子。这个筷子的作用,是等火箭返程的时候,用来夹住火箭,使它平稳降落。这个难度有多高?就好比20楼有人扔一根粉笔,要求你在粉笔落地时拿筷子夹住它。但是,即使难度很高,SpaceX还是这么干了。为的就是让火箭可回收,把太空旅行的成本降下来。

第三,星舰的迭代速度极快。快到什么程度?有的星舰,都已经做出了原型机,随时可以试飞。但是,因为设计迭代,原型机居然直接被舍弃不用了。

你看,这么激进的策略,明摆着就是告诉你,我从一开始,就奔着太空旅行去的。这个目标,从来不妥协。

那么,星舰爆炸,又能给中国的航天事业,带来什么启示呢?前几天,中科院国家天文台研究员,郑永春老师做了个分析。可以概括成三点。

第一,星舰可能成为第二个特斯拉,扰动整个商业航天领域。首先,星舰的成熟,将把航天成本压缩得极低。就像特斯拉对汽车行业的搅动,它一降价,其他车型都得跟着降。星舰也一样。目前星舰的成本已经低到什么程度?比如,星舰的舱门开关,用的是日常生活中常见的门把手。马斯克认为,生活中的门把手,已经经过了商品化的检验,足够可靠。再比如,星舰使用的芯片,是在民用芯片的基础上改造的,这比专门设计航天芯片要便宜得多。

假如星舰的成本,能比传统的卫星发射低上几个量级,这就意味着,全世界将有大量的商业发射使用星舰。这就可能导致SpaceX垄断整个商业航天领域。

第二,中国的商业航天企业,在经历了疫情三年后,今年普遍都憋着一股劲。同时,商业航天领域里,有很多企业是央企和国企采用商业模式组建的。这就意味着,中国的民用航天,从一开始就是由国家队和民间的商业力量合力推进。郑永春老师认为,未来,这个合力还会更进一步增强。相关部门也许会进一步开放底层的基础技术,促进中国的商用航天进一步发展。

第三,马斯克的星舰爆炸,在圈内人看来,是一次了不起的失败。他们从一开始,就设定了一个不妥协的目标。星舰的研发原则就是,快速迭代,以飞代试。只要我的目标不偏离,那么,每一次途中的失败,都会让我离这个目标更近一步。换句话说,搞航天,目标就得定高点,得有点征服星辰大海的架势。

最后,总结一下,今天说了两个话题。景德镇是怎么拼经济的,以及星舰的失败为什么有价值。特别提醒,假如你的身边有人对这两个话题感兴趣,尤其有从事经济相关工作的朋友,推荐你把今天的节目分享给他。

好,以上就是今天的内容。《得到头条》,明天见。

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