近些年，创业是一个很受关注的话题，尤其是科技行业，出现了一批明星创业公司。所以，人们经常会关注公司的估值、上市等媒体报道。不过，顺为资本合伙人周航在《重新理解创业》这本书里说，创业虽然有着高光时刻，但更多的时候是在低谷徘徊，很多企业都有相对低谷的状态。周航曾经创办了共享出行服务平台易到，他喜欢把自己定义为“一个终身创业者”。《重新理解创业》这本书，就是他多年创业的反思和总结。
周航说，创业低谷期的表现，通常是融资之后高歌猛进，却没得到想要的成果。于是，投资人的信心开始减退，公司也陷入了尴尬的局面。这时候怎么办呢？一般来说，创业者通常有这样三种想法。
第一种想法是裁员，减少投入。为了保证资金安全，尽快实现收支平衡，创业者这时候宁愿把营收规模做得非常小，也要保持公司的现金流相对宽裕，或者通过调整，让花钱的速度慢下来。收支平衡了之后，虽然暂时安全了，但很多创业者其实没想好下一步怎么做，他们只是想“先活下来再说”。周航说，他很理解创业者需要在收支平衡上有一种安全感，但他认为这未必是好事。如果说安全，很多传统行业，比如街边的小餐馆、小商铺，从开业第一天就赚钱，但从创新的角度来说，这样的公司意义不大。
第二种想法是，因为要做“伟大”的公司，所以会做的“很慢”。有些企业觉得，自己目标很伟大，所以早期走得慢是正常的。周航同意这个看法，伟大的企业早期的确要做很多事情，前期摸索的时候确实会很慢，但我们要意识到，创业公司想要生存，就要有足够的加速度，能够快速增长。如果已经发现很慢了，创业者可以诚实地问自己一个问题：“是不是因为企业还没有找到增长的内在规律、逻辑和动因？”也就是说，可以慢，但一定要知道怎样做才能增长。
第三种想法是，有了瓶颈之后，想凭借差异化的小众产品继续求得生存。周航说，虽然小众产品能赚钱，但市场太小，公司的成长空间会很有限。这时候，一定要坚决转型。尤其是互联网行业，差异化的小众产品是很难活下来的。原因在于，首先，互联网和传统模式的区别就在于，互联网可以直接接触和服务用户，这些用户几乎是没有边界的。因此，用互联网做服务，用户越多越好，时长或者频次越高越好。虽然一家公司可以给用户创造新的、差异化的价值，但互联网商业的战略定位最好是全网用户。
如果不选择覆盖全部用户，最先面临的问题就是成本，在互联网中最直接的表现就是流量成本。“由于产品太小众了，可能在关注度、打开率、购买转化率等指标上表现都不太好，从而导致平均成本过高，甚至高到完全无法持续的状态。”
其次是竞争环境。互联网的竞争边界越来越模糊，所有人都希望榨取流量的最后一丝价值。所以，那些流量更高的公司，到了某个阶段，一定会向上进攻那些利润比较高的差异化市场。这些公司通常会采用破坏性的竞争策略，比如降价、补贴等，然后直接把你的收入成本结构彻底破坏掉。这时候，处于被动状态的小众公司不得不跟进，从而进入了对方的节奏。
周航说，也许有的公司认为自己有差异化的服务，有忠实的用户，资源控制能力也很强，但在互联网世界，这些都不如用户流量和价格战有效。所以周航建议，不要试图在互联网上把高端差异化的服务作为业务的起点，那样会很难、很慢，更没有护城河；而且，就算在没有竞争的环境下暂时站稳脚跟，长期来看也很难生存。
那在低谷时期应该怎么做呢？周航给了三个建议。
首先，不要因为暂时的挫折和困难，就忘了提高公司价值的根本使命。周航认为，跟表面上的财务安全相比，公司价值仍然是最重要的。一家公司有没有价值，要看这家公司的业务本身有没有用户价值，也就是有没有为足够多的用户提供了真正的价值，以及这个价值是不是足够大。因此，创业公司应该做的是，扎实地为用户创造价值，而不是简单地在营销上烧钱。甚至，在遇到低谷的时候，也应该更坚定地投入，把融到的钱用好，真正把公司的价值做出来。
其次，不要自我“催眠”，不要觉得做的事太伟大，也不要觉得，做的事很难，就可以“慢”下来。从容的“慢”是好事，但是一定要知道怎样才会增长得快一些。
最后，要有勇气选择最大的市场，而不是做一个所谓的“小而美”的产品。市场很残酷，不会再有同样的机会摆在你面前。在互联网世界，你必须要不断地进攻。
以上就是顺为资本合伙人周航给处于低谷期的创业公司的建议，希望对你有启发。