从赶集到瓜子,杨浩涌一直以来以打法凶悍闻名。谈到速度和安全哪个更重要,杨浩涌说,这两件事不是绝对的,有时候速度快是更安全的一种,就像人们常说的,进攻是最好的防守。别人问你要进攻还是要防守,其实这是一回事。
很多同行感叹瓜子扩张速度快,打法凶猛。在杨浩涌看来,速度快还是慢没有绝对的对错,和管理层的风格有关系。在二手车电商行业瓜子是后来者,肯定要去做一些这样的决策。有时候从策略的角度看,快是安全的。如果跟对手搅在一起反而很痛苦。你拿到钱,他也拿到钱,投资人觉得竞争太激烈了,你们俩谁都不挣钱,这种时候反而不安全。
在杨浩涌看来,二手车这个行业最后应该是“七二一”的格局,他相信瓜子已经跑赢在这个体量上了。从这个角度来说,跑得快反过来说是最安全的。跑得快,导致身位领先,之后可以去获得更好的投资,然后在资本上获得更大的优势。
2018年,瓜子在全国各大城市开设了很多线下店。很多人会好奇,在这个大冬天,瓜子怎么这么激进,一下开这么多线下店。杨浩涌说,他们在每一步之前都会进行严格的测算。
首先,在他看来,开线下店的方向毫无疑问是对的,它能够让用户得到更好的体验,也能够继续提高行业效率。而只要按照正确的方向去走,剩下的就是算账的事了。算账这事很简单了,财务报表一拉,账上还有多少钱,下半年、明年还有多少钱,这个钱能够维持一两年还是三年,大家看明白了,就往前走呗。杨浩涌以开线下店为例,开这些店瓜子花了10个亿,但也是3年均摊的。而且,在他的测算中,超过一半的店,在半年时间内,就可以做到,把包括租金、人员、广告费等在内的均摊费用全部做进去之后,实现盈利。
谈到宏观经济,杨浩涌说,不怕大的变化,就怕没有变化。大的变化不管好的、坏的,其实都是机会。最怕的是不变,不变的话新公司很难有机会。现在的市场状况,汽车主机厂和4S店面临很多压力。他们的压力越大,这个行业就越有可能会变革。
虽然现在大环境不太好,有些企业很难撑下去,但是在杨浩涌看来,很多时候,大部分公司反而会在旺季时用力过猛,出现问题。杨浩涌说,大部分公司没钱,资金链断裂,是公司对未来的判断,和实际发生的有偏差。旺季时公司使劲往前冲,以为自己肯定能拿到钱。往往都是在这个时候出了问题,就跟在山上摔死的都是不太注意的人一样,很少有小心谨慎然后摔倒的。杨浩涌看到的很多倒闭公司,其实是对未来的预期跟实际,发生了巨大偏差的时候会出现问题。
很少有公司明明知道冬天来了,自己清醒认识到冬天一定会来,然后把自己饿死了。经历过几次这样的经济周期之后,杨浩涌觉得不会有大的偏差。如果大家都知道冬天会来,应该不会那么容易出问题的。当年做赶集网期间,他曾经历过账上只有3个月的时光。杨浩涌说,那种经历不想再有第二次了。因此,他早就做好了准备。
以上是杨浩涌对瓜子二手车打法凶猛这种说法的回应,在他看来,对互联网公司来说,有时候速度快反而更安全。