接受新京报“寻找中国创客”采访时,经纬中国管理合伙人张颖,把打造中国头部风险投资机构的方法,归结为两点:第一点是,要有策略地、持久地占领早期创业者的心智,这样当创始人需要融资的时候,会首先想到经纬;第二点是,要降低对明星项目因为错判而不投的比率。
对于第一点,张颖解释,做早期投资,接触的项目量非常大,而且做早期投资99%都是投资人在拒绝创业者。只有当创业者认为这个基金非常好的时候,才能做到,即使他被拒绝了,下次有机会还会再来找你,甚至会建议其他创业者来找你。做到这一点的方法,就是“通过一个个实际的人、一件件实际的事和一个个微小的细节,来有效建立机构的传播力和品牌效应”。
但是对于第二点,张颖坦诚地说,这是他最焦虑的事情,因为还找不到好的方法来降低对明星项目的错判率。“我还没有想到系统性的方法让错判率下降,哪怕是缓慢地下降。”
而且,行业节奏越来越快,优秀的风险投资机构越来越多,接下来的挑战会更高。不过,张颖在尝试使用一个方法。经纬在2018年做了一个针对创业者的亿万学院。张颖希望能够通过更多跟创业者交流来对行业有更多了解,同时,亿万学院也可以为经纬提供投资项目。
他也反思了为什么经纬之前会错过某些项目,包括一些明星项目。他的答案是,经纬对于高估值的早期公司太保守了。因为经纬人多、口碑好,所以基本上这些项目在早期阶段都能接触到,不过,只要估值一高,经纬“立马就变得异常保守,然后说服自己为什么不应该投”。但是,别的机构投了,说明其他人意识到这是一个非常大的市场。“做早期投资我们(需要)更激进一点儿。”
以上就是经纬中国创始合伙人张颖对于如何做成一家顶级风险投资机构的分享和反思。