陈振在湖南桃江县血浆站的时候，那里一年血浆的采集量，从最开始的1.8吨上涨到27吨。一袋血浆只有600克，27吨血浆是什么概念？这意味着，桃江站平均每天要接待120名献浆员，才能一年采集到27吨的血浆，而且，一个人每个月只能献两次血浆。
陈振是怎样发展出这么庞大的献浆员群体的？他的方法是从横轴和纵轴去做拓展。横轴指的是一个人承担的家庭角色。在推广前期，陈振会把所有来过的人都视为种子用户，尤其是一些会重复来的人，他鼓励他们动员自己的亲朋好友。和大城市不同，县城的居民往往都有庞大的亲属网络，所以动员他们带动亲友来献浆非常有效；纵轴指的是一个人承担的社会角色。比如说，有个献浆员是乡村医生，那他就知道县里什么时候会举办医学方面的会议，只要有相关会议召开，陈振就会在会场外摆摊，向所有的乡村医生都宣传一遍；再比如，有个献浆员是妇女主任，那他一定知道什么时候会开妇女主任大会，或者他会清楚自己村里的妇女哪些是在家的。有了这些信息，陈振就可以有针对性地进行宣传，效果也非常好。
另外，陈振也非常重视两个群体。一个是出租车司机，他们知道自己的同行在哪儿，可以帮血浆站进行宣传；血浆站也会和出租车司机合作，如果把人带过来献浆，血浆站不仅提供车费，还会给额外的奖励，所以出租车司机都很愿意接送献浆员，这样血浆站也不需要自己派车了。另一个群体是直销组织。任何做直销组织的销售人员，都有一个丰富的人脉圈。
陈振说，在开拓市场的时候，他会把血浆站当做县级市场生态圈的一环，来整合资源。血浆站会和县里面的各种群体合作，比如筹建义工队，和妇联一起组织广场舞大赛，和科技协会共同创建健康教育基地等等。
以上就是陈振拓展县级市场的心得，希望对你有启发。