欢迎打开李翔知识内参，今天我们会用3条音频，给你介绍一下得到大学第0期学员、血浆站站长陈振的行家经验。对我们大部分人来说，陈振的职业比较陌生，他是一家血浆站的站长。我们都知道，采集血液的地方叫血站，血浆站就是采集血浆的地方。
我们先来了解下，献血和献浆的两大区别。
第一，献血是无偿的，献浆是有偿的。献血献的是全血，主要直接用于临床；献浆呢，献的是血液中除了血细胞以外外的液体部分，也就是血浆。
血浆和血液不同，必须要经过血液制品公司加工，才能制作成临床所需要的各种血液制品和免疫疫苗，比如治疗癌症患者所需要的白蛋白、治疗烧伤烫伤患者所需的凝血因子等等。献浆过程繁琐，耗费时间长，往往要超过两个小时。而且，献浆后，3个月后必须再献一次，检测合格后，3个月前的血浆才能使用。所以，血液制品公司会补贴一定的误工费给献浆的人，不同地区三百到五百元不等。
第二，献血和献浆有着地域上的差异。2007年国家出台了《单采血浆站管理办法》。浆站从血站中拆分出来独立经营，隶属于血液制品公司，由国家相关政府部门进行监督检测。无偿献血在城市里开展，而献浆只能在县级以下地区进行。从某种角度上来说，城市居民是没有“献浆权”的。
尽管有一定的金钱奖励，中国的采浆量仍然不到美国的四分之一，中国市场的白蛋白大约60%都来自进口。换句话说，中国目前的献浆量仍然处于一个非常低的水平，远远满足不了临床需求。
出现这种现象主要有两个原因：
第一，献浆能拿到一定数额的补贴，这让很多人把献浆看作是“卖血”，不仅自己不愿意献浆，而且看不起献血浆的人；
第二，随着经济水平的提高，几百块的经济补贴，对献浆员的激励作用显得越来小。
所以，当陈振2013年刚到湖南桃江担任血浆站站长的时候，面临的就是这样的窘境。一方面，献浆的人在为社会做贡献，但却不敢被人知道，愿意献浆的人越来越少；另一方面，血浆站的采浆量上不去，随时可能会被关停。
在短短一年时间里，陈振实现了桃江站年采浆量7倍的增长。当他离开桃江时，桃江站的年采浆量从1.8吨上升到27吨。陈振是怎么做到的？
我们专访了陈振，请他介绍了这个略带神秘的行业，以及他是怎样利用自己的独门心法开拓县级市场，动员人们献浆的。
第一条我们就来说说，在一个社会上存在很多误解的行业工作，应该怎么办？
在过去，血浆站动员人们献浆的方法是单一的金钱刺激，但随着社会经济水平提高，人们献浆的热情也逐渐减退。一种“献浆就是卖血”的误解，成了血浆站采集血浆的最大阻碍。
怎样扭转社会对“献浆”的印象呢？我们通常能想到的方法是，举办公益活动鼓励大家参与，或大规模宣传科学的献浆常识。
但是，陈振在这些方式之外，还采取了三个策略。
第一个策略，他把血浆站变成一个价值网络。在陈振的努力下，血浆站不再是只靠误工费金钱奖励吸引人们前来献浆的场所，而是一个包括积分商城、在线教育、意外保险、社交电商和健康管理等系列服务项目的价值网络。
陈振介绍，血浆站面向的是县级市场，很多当地老百姓没法保证每年做一次健康体检，有些人甚至从来没做过体检。所以，陈振会对这些当地居民主打健康牌。不管你献不献血浆，先给你做一次免费体检。体检合格了，在你本人同意的前提下，再动员你献血浆。在这个过程中，陈振会给当地人普及专业知识，消除大家对献浆的一些误解。
对于身体健康的年轻人来说，免费体检不一定能打动他们。陈振会采取另外一种方式，那就是告知对方这是一份爱心事业。无论是发生自然灾害还是战争，血浆都是必须的药品，也是国家重要的战略储备物资。在和平年代，献浆是每个人能为社会做出的一点微小贡献。献完血浆后，24小时之内身体就可以完全恢复。用可以再生的血浆，去挽救那些不可重来的生命，这个事情非常有意义。
此外，陈振和团队开发了一些APP，也做了公众号。用大数据给献浆员做用户画像，找到血浆站的精准用户。而且，陈振团队还会用各种运营方式维系和献浆员之间的联系。比如，在公众号里，用户可以在线抢红包，不需要加入任何微信群，这避免了隐私泄露。虽然这些红包金额不大，但献浆员们都很高兴。
第二个策略，是减轻人们的心理负担。发放误工费时，陈振不会直接给对方现金，而是会封一个崭新的红包。并且他们在血浆站门口设置了一个捐款箱，如果有人觉得自己不需要误工费，也可以捐出来。这种做法，不是鼓励人们捐钱，而是给人们一个选择的余地，打消人们心中“卖血”的顾虑。
第三个策略是，建立荣誉体系。对那些经常来献浆并且发动亲戚好友一起献浆的人，陈振所在的血液制品公司会举行授牌仪式，给对方发一个“爱心大使”的称号。每年，还会组织全国各地的爱心大使前往上海开会。
陈振说，有的献浆员家里比较远，浆站需要派车去接。以前献浆员会提要求，比如车上不能有任何广告，不能让人看出来是血浆站的车。经过这几年的努力，献浆员的有了新的要求，他们希望接送的车上能有一些广告，让街坊邻里知道自己是去献浆的。很多献浆员甚至会问血浆站要贴纸和挂饰，贴在自己的车上给血浆站做广告。
以上就是陈振在扭转社会对“献浆”印象上做出的努力，希望对你有启发。