村田裕之是日本养老行业的知名专家。在AgeClub举办的中国老年产业商业创新大会上，他分享了日本老年群体的消费心理，以及怎样抓住老年消费市场的商业机会。在人口动态结构方面，日本和中国已经很相似了，日本老年群体消费的情况和需求，或许对中国也有参考价值。微信公众号“AgeClub”介绍了村田裕之的分享内容。
首先，村田裕之分析了日本老年群体的消费心理。从各个年龄段的平均净资产来看，日本70多岁的老年群体平均家庭资产2300万日元左右，大约100多万人民币，而年轻人的净资产可能是负的，因为有房贷、教育费用等支出。但是，从现金流来看，六七十岁的老年人的现金流是在减少的，因为这时候很多老年人都退休了。所以，日本老年人是资产多，收入少。反映在消费上的特点就是，日本老年人的消费不是和资产挂钩的，而是年收入，基本上是进来多少钱花多少钱，因为他们不会动用为了未来安全而存在那里的资产。
其次，村田裕之表示，把眼光放在老年群体人生的变化上，更容易把握老年群体的消费需求。他说，人们在退休之后会发生三个方面的变化，为自己的衰老做准备，为自己的健康做准备，以及考虑兴趣爱好和对自己的探索。比如，在消费行为上，50岁之后，有些消费在减少，像服装费用、餐饮费用、教育费用等都会减少；但也有一些消费是增加的，和健康有关的产品，基本上就是年龄越大，消费越多。再比如，退休是一个很大的人生转折点，退休之后，老年人对金融的兴趣会更浓，会更倾向于考虑购买保险产品。
第三，村田裕之认为老年市场商机的根本目的是消除“不安”。老年群体有三个不安：健康的不安、经济的不安和孤独的不安。只要能解决这三个“不安”，产品就更能吸引老年消费者。
第四，还要注意时代变化给老年群体需求带来的改变。村田裕之举例说，过去日本老年人退休之后每天就是游山玩水，但现在老年人选择继续就业的人越来越多，可能每星期会工作三天，持续的工作，才会有充裕的收入。再比如，过去老年人是不太上网的，但现在老年人对网络很熟悉，数据表明，50岁以上的人群中，2001年上网人数不到30%，现在基本上已经90%了。
以上就是日本老年消费群体的情况和需求，希望对你有启发。