如今，传统的线下书店看起来并不是一个好生意。传统书店不仅受到网上书店的冲击，线下开店成本也越来越高，很多书店为了生存下去，只能增加图书以外的周边商品，比如咖啡就成了线下书店的标配。不过，西西弗书店董事长金伟竹坚持认为，书店的含义应该是书店本身，也就是卖书。去年西西弗的9亿元营收里面，有四分之三都是图书贡献的。目前西西弗有200家连锁店，并且在今年计划继续增加100家。在接受虎嗅网采访时，金伟竹分享了他对书店零售业的思考。
首先是重视随机性。金伟竹一点儿都不担心人们在网上买书，因为线上和线下是两种完全不同的消费特征，“网上买书往往带有目的性和计划性”，而线下刚好相反，人们的消费很随机。2018年，电商在少儿读物、考试这类目的性很强的书籍销售方面远胜实体书店，金伟竹认为，如果实体书店能在社科、传记类的书籍方面超过电商，就有胜算。这类书籍通常没有指向性，不能解决某个具体的问题，但这类书很能刺激消费者的购买欲望。
在西西弗，文学语言类、生活励志类的书籍，总共有48%左右的库存和销售占比。此外，西西弗把店开在购物中心，也是为了增加随机性，商场里有更多的随机购买者，“如果单店每天达到1000人以上的客流量，就能盈利”。
其次是建立标准化。想要做到标准化，先要解决以下五个方面的问题。一是产品的非直观性，也就是说，除了装帧、书名、作者，消费者得到的产品信息并不多，所以很难快速评价一本书自己是否喜欢。二是内容的唯一性，几乎任何一本书，外观或者内容都是唯一的，同一本书不同读者的理解也有差别，这就很考验选品的能力。三是SKU高度密集，每本书都对应一种SKU，单个书架有几百上千的SKU，运营难度很大。四是供应链复杂，一本书从出版最后到达实体书店，标准化程度很低，供应和市场运作管理低效。五是劳动密集，这是线下零售的特点。
为了解决这些问题，西西弗有一套“单品单位管理”法则，也就是决定卖什么。在西西弗，一本书入库之后，决定它去哪里的是长期积累的数据，是要经过计算的。西西弗会给一本书打上不同的标签，这样书籍就有了清晰的商品属性。在此基础上是数控系统，包括采控、流控、调控三部分。数控强调的是摆什么，西西弗确定了一套自己的图书摆放方法，确保每本书都在它应该在的位置。
另外，很多独立书店都拒绝向市场妥协，金伟竹虽然不愿意在图书之外的周边商品方面妥协，但他现实的一面是，西西弗也会卖畅销书，因为那是销量的保障。他说：“没有人一出生就读弗洛伊德。”
以上就是西西弗书店董事长金伟竹对书店零售业的思考，希望对你有启发。