你好呀，我是脱不花。欢迎来到陪你解决职场问题的花姐信箱。
我最近收到了这么一个问题，这位同学居然问我：
针对这位朋友的问题，我想先谈点感受。看到这个问题的一瞬间，我自己被击中了。因为虽然每次我说我是个内向的人，别人都哄堂大笑，但我想说这是真的，至少在我30岁以前，我就是一个特别内向的人。如今虽然表现得可能不像一个典型内向者，但是，对于一个内向者在人群中所承受的压力、由此引发的自我怀疑，我完全感同身受。
所以，今天我想系统的跟这位同学，也跟所有觉得自己内向的朋友，一起捋捋咱们内向者怎么打天下的问题。如果你是一个外向的人，你也可以借此机会更理解内向者、以便于与他们更好的合作。
首先，并不是只有表现的非常沉默、容易害羞的人，才是内向者。有一个方法可以用来区分内向和外向。如果和别人呆一段时间后，你觉得心累、有压力，需要独处来缓缓，你更倾向于内向；如果你觉得跟人在一起相处互动能给自己带来能量，那么，你是一个偏外向的人。介绍这个是想提醒你一件事，本质上只有当事人自己才能判断自己到底是内向还是外向，外人并不能靠外在表现作出准确的判断，所以，千万别用内向、外向来给人贴标签，如果家里有孩子，更不要对孩子这样做。
我们说，不要给人贴标签，但是现在流行文化里就是很喜欢贴标签啊，那我们难道避而不谈吗？我建议你采取一种积极的替代法，用积极的标签替代消极的标签。比如。今后，每当你想说自己“害羞”的时候，就替换成“谨慎”。以前可能自我评价是“我太害羞了，我连在酒桌上敬杯酒都不好意思”，现在你可以转换为“我是一个非常谨慎的孩子，通常不愿意一开始就跟酒桌上认识的人多交流，所以，我在酒桌上只能先以听为主，但是等他们来跟我敬酒的时候，我能做到积极回应他们的好意。” 你看，是不是就好多了？而且啊，内向者通常确实具有更专注、更坚持的特点，你这么暗示就能让自己把优势发挥到最大。
这一点很重要啊，内向者在面对自己的时候，需要对自己的心理有所觉察。内向者经常会觉得心理压力特别大，好像比外向的人更容易沮丧、情绪化，很内耗，所以就会归因为“自己的这种性格不好”。其实，这跟内向外向没有关系，只是内向者通常缺少一种能力，那就是“拒绝的能力”。不会拒绝，会导致自己身上扛了太多扛不动的东西，当然压力山大。好消息是呢，如果这是一种能力，那就是可以学习的，咱只是内向，又不是傻，赶紧学就是了。
那你要说了，咋学呢？我的方法很简单，就是使用“yes,and”大法。因为内向者最不擅长的就是直接说“no”，要求一个内向者“勇敢说不”，不仅做不到，而且心态还会崩。但是，“yes,and”就不一样，是一个相对委婉的拒绝方式。比如，有人想通过你进你们公司，但你不想帮这个忙，你可以这样说：“好啊欢迎（yes），（and）你把我们公司的情况做一个研究呗，把产品都研究一下，投简历之前我给你做个辅导。” 而不用非得说“不行，我做不到这事儿”。当然了，”yes,and”大法挺反直觉的，需要一个人反复练习才行。你不妨把你曾经想拒绝但没拒成的那些情况都翻出来，一一演练一下。
内向者还容易遇到的一种困难，是存在感弱。无论是参加社交活动，还是在职场上，都容易变成小透明。通常内向者会把这个归因为“自己不会说话”、甚至有人为此专门去上喜剧班、背诵很多段子，为的就是让自己变得幽默、会说话。学喜剧挺好的，乐趣无穷，不过其实还有更简单的方法可以解决这个存在感弱的问题。先说社交场合，除了会说话、能张罗，还有一种提高存在感的方法，就是用行动替代语言、用服务替代指挥。比如，咱们可以为别人多做些不需要说话的事，吃饭的时候多站起来几次主动为别人倒茶、临别的时候最后离开好帮大家检查一下有没有遗漏的东西、送客人的时候原地别动多目送一会儿、取快递的时候看看有没有临近工位同事的东西帮他们一起拿回来，日积月累，都能提高别人对你的信赖，存在感其实是很强的。
还有一个大招，是外向者的大软肋、内向者的核武器，那就是——咱不擅长说话，咱们可以做一个完美倾听者啊。这个世界太聒噪了，能专注、认真倾听别人的人，太少了。而且，这会显得你非常稳重低调有内涵，是加分项啊。这里也顺便提醒一下，天生外向的朋友尤其要注意修炼自己倾听和观察的能力，因为外向、急于表达，在社交中可能忽略对方的感受，反而更容易踩雷。
再说职场上的存在感。你放眼四周打望一下，每个公司、每个机构里，威望最高的人都是什么人？肯定不是这个团队里最能说、最热闹的那个人，那种人往往只是弄臣、甚至是小丑而已。受尊重的是那种技术大拿、业务权威。他们中的很多人都并不擅长职场关系、甚至情商都不怎么高。但这一点也不妨碍他们成为备受尊重的人。看明白这一点，就知道自己的努力方向了。不是逼迫自己变成一个外向的人，而是刻苦修炼，变成一个专业领域的高手。如果你还很年轻，还需要一段时间才能成为高手，那么一个过渡期的方案是成为一个非常认真细致的人，这恰恰又是内向者的优势。
当然啦，我也不是说只懂业务、不顾沟通就行了。在职场上，沟通、交流的能力当然是非常重要的。对于这道难题，内向者只有一个解法，三个字：强准备。很多内向者会给自己贴标签：唉，我不擅长公开表达。打住，没这事儿。如果你在上一次会议上没表现好，原因只有一个，那就是你的准备度还不够。对内向者来说，别让自己临场发挥，要让自己超前准备。我举个例子：我问你，白日依山尽，下一句是什么？无论你内向外向，都能脱口而出：黄河入海流。为啥？太熟了嘛。那么，你能不能把需要正式表达的场景，都视为一个任务，强准备，一直达到黄河入海流的熟悉程度？你还会紧张么？还会害羞吗？绝对不会。
做强准备，不仅仅是背词儿。我以一个重要的客户会议为例，来为你拆解一下，可以做准备的空间有多大：
首先，这个会议的每一个参会者的背景，你都是可以提前准备去研究的；其次，你可以模拟拉出一张清单，在这个会议上，最重要的客户或者领导，可能会提出哪些问题，穷尽，列出来，然后要求自己把回答写出来，然后，念一遍，修改一遍；如果你自己是发言人，把ppt做的精致一点，写逐字稿，修改，请领导过目，然后自己背下来，再讲给朋友或者家人听一遍；再次，这个会议进行期间，所有的空档、茶歇、就餐时间，都是社交任务，你可以把这些时间段精确到每五分钟一单位，分析一下一共有多少时间，给自己划定几个行动策略（哪怕是茶歇就要躲到洗手间也算）；最后，在会议当天， 你可以比其他人早到半小时，熟悉会场、甚至包括熟悉去洗手间的路线，找到自己的主场感；甚至，可以提前就把会议纪要的格式做好，只需要填写关键信息，这能让你在会后第一个把纪要发出来。你看，是不是准备空间无限大？而一个外向者，线条比较粗，绝对不会这么做准备，因此，内向者的优势在职场长跑中会发挥的淋漓尽致。
当然，我特知道内向的人是怎么想的，无论说内向有多少好处，还是想让自己更外向一点。那么，我就提醒一句：给自己设定合理的打开目标。比如，千万别强迫自己变成个交际花，但是你可以给自己设定一下步步为营的最低目标。我20多岁的时候，特别怕参加社交饭局，尤其是我闺蜜是一个呼风唤雨的白富美，活泼、美貌、热情，我不仅内向，还自卑呢。当我下决心要改善这个社交能力的时候，我给自己提了几个底线要求。我现在还记得这个脱小花闯天下的四部曲：
第一，不纠结，高质量的社交聚会一定要去；
第二，不内耗，去了只需待够一小时就行，允许自己提前撤退；
第三，每次只需要“搞定”其中一个人就行，也就是不用结交所有人，只要让一个人对我有好的印象就算成功；
第四，事后给每个人写个幸会短信或者微信，书面作业，就跟内向没关系了，咱们用心就行，通过一条有水平、有诚意的留言，加深别人对我的印象。
就这样，我发现，足够了，并不需要玩命，没那么大压力。
时隔多年之后，我的那位白富美社交名媛闺蜜，在一次聚会中说：“当年，我特别嫉妒脱不花，那时候我们都很年轻，她怎么在社交圈里表现的那么淡定和深沉呢？”
你看，这就是给内向者的奖赏。
所以，别怕，做自己，做更好的自己，就是一条最好的道路。
花姐信箱，明天见。