你好，欢迎来到《得到精选》，我是李南南。
今天的内容来自得到新商学的课程《营销实战22讲》。这门课的主理人，很多得到同学都很熟悉，是营销专家小马宋老师。尤其假如你是一位创业者，那么这门课就更适合你来听一听。
现在很多人都说，大环境压力很大，不少公司都在砍掉营销预算，那我们今天要说的，就是在产品推广这件事上，怎么才能够花小钱办大事？也就是，营销的预算虽然砍了，但是营销的效果依然能够做好。
来，咱们一起听听小马宋老师怎么说。
你好，我是小马宋，欢迎来到我的营销实战课。
这一讲，我们来聊一个对创业者非常重要的话题：怎么降低推广成本。
在真实的商业世界中，几乎99%的企业都是小企业，或者是起步一两年的小品牌。如果你当下正在创业，你肯定明白，今天的市场环境下，好产品离不开好推广。但现实问题是，初创公司既没有大企业、大品牌的资源和优势，也不可能砸那么多钱去投放广告。
在这种情况下，初创公司究竟该怎么做推广，才能逐渐发展壮大呢？这就是我们这一讲要讨论的话题。
其实对初创公司来说，发展初期没法在金钱和资源上做大量投入，如果你能掌握一些做低成本推广的方法，也能收获不错的传播效果。接下来，我就结合我自己创业和做咨询服务的经历，来跟你重点分享两个思路。
低成本推广严格来说不是一个方法，而是一个做推广时的目标。初创公司怎么做到低成本推广呢？
我的第一个思路是公共资产私有化。
这里的“公共资产”是什么呢？就是那些向大众展示信息或者提供服务的事物，最容易想到的是公共媒体，此外还有你使用的很多产品，公共场所的某些位置，等等。如果你能把它们转化成你的个人媒体，让它们成为展示你私有品牌的地方，那就可以说你把公共资产给私有化了。
公共资产私有化有两个关键步骤，第一步是你要找到这个公共资产，第二步，你要让这个公共资产为你服务，成为展示你品牌的一个媒介。
我给你讲一个我创业时的故事。
2012年，我和另外三个朋友一起创办了一个叫“第九课堂”的网站，主打个人技能经验分享交易。这个网站的模式，大概就是后来的知识付费。因为我们也没拿到太多投资，所以初期做推广能省就省，最好是能找到免费宣传的途径。
我当时想到的一个办法就是，找那时候非常关注互联网创业的媒体，比如36氪。我打听到，36氪的主编每周都会在固定时间，去当时创业者云集的“车库咖啡”做采访。
我当时就在“车库咖啡”找到他，把我们第九课堂的商业模式和发展情况跟他讲了一遍。他对我说的东西很感兴趣，很快就写了一篇相关报道，这篇报道让我们获得了第一批私域粉丝，数量有几千个。
你可能会说，找媒体报道，是再普通不过的推广方式了。没错，关键点在于“免费”，怎么能让媒体免费报道你。只有找到媒体关注的方向，提供了他们关心的内容，才能获得免费推广。
比如当时我和36氪那位主编聊了一个小时，但他其实没有特别感兴趣，因为我们的网站还没开张，商业模式也是对美国某家网站的模仿。后来我介绍说，我们已经跟大约200个不同公司总监级别的人签约，他们是第一批分享个人技能和经验的种子用户。那位主编当时就觉得我们的动作有亮点，值得写，所以才有了后来的那篇报道。
当然，这还是一种常规的公共资产私有化，还有一些可以利用的产品，你可能都没有意识到，它实际上是可以作为公共资产使用的。
举个例子，我们刚开始创业的时候，办公室在北京建外SOHO。我每次从国贸地铁站出来看到地铁口汹涌的人流量，就在想怎么才能利用起来。那时候还没有共享单车，很多人都骑自行车上下班，所以地铁出口那里摆了很多自行车。当时我们也弄了一辆自行车，把后座改造了一番，弄了一个很大的箱子，上面印了我们公司的广告，长期停放在国贸地铁站出口。所以你看，我们又一次把公共资产私有化了，这个地铁口和那辆自行车成了我们公司的一个免费宣传阵地。
再举个典型案例，营销咨询行业的前辈叶茂中老师，就特别重视宣传自己。有一年成都春季糖酒会，糖酒会期间几乎所有零食饮料品牌公司的人都要去成都。叶茂中老师就花钱请一个人在机场到达出口举一个大牌子，上面写“欢迎营销策划大师叶茂中先生”，在那里一举举好几天，这样所有坐飞机到成都的人都能看到这个信息。这也是一种公共资产的私有化。
所以，只要是有机会面向很多人展示信息的产品或者资源，你都可以考虑能不能把它私有化，让它成为你品牌的推广传播资源。
好，这是第一种初创公司降低推广成本的思路，公共资产私有化。
我要说的第二种思路呢，叫开发自媒体。你可不要误解，我说的自媒体可不专门指公众号、抖音等这类。对一个企业来说，如果你有一个车队，那这个车队就是你的自媒体；你有一个厂房，这个厂房就是你的自媒体；你有1000个员工，这1000个员工就是你的自媒体；你一年销售100万产品，那产品的包装和快递箱就是你的自媒体。
所以，开发自媒体，是说你要把自己有的、可以利用的资产和产品充分媒体化，让它们能对外展示你的企业或者品牌，也可以叫私有资产媒体化。
在展开讲“开发自媒体”这个思路前，我想先给你讲一个故事。故事的主人公是美国标准石油公司的职员阿基勃特。
阿基勃特最早是美国标准石油公司的一个基层职员。为了让公司卖出更多的石油，他想出了一句广告语：“标准石油，每桶4美元”。这句广告语不光是读起来朗朗上口，还包含了产品价格和品牌，信息量很大。而且在那个时代，写起来也非常简短、方便。
所以后来，阿基勃特只要有任何签名的机会，他都会在自己的名字下面写上“标准石油，每桶4美元”这句话。不管是写信，还是签商场的结算单，还是住旅馆签单，他都会夹上一张他签名的小纸条。也是因为这个动作，他在公司获得了一个外号，就叫“每桶4美元”。
再到后来，美国标准石油公司的创始人洛克菲勒退休，接任成为公司第二任董事长的，正是阿基勃特。在这个故事里， 阿基勃特签出去的每一张便签或者账单，都是他的自媒体。
我们说开发自媒体，就是要利用一切可以利用的机会和位置，对自己的品牌随时随地进行免费宣传。在具体的实践中，你可以从人和物两个方面入手去开发公司的自媒体。
先说人。
就拿我自己来说吧，我每次在公开演讲的时候，都会穿一件印着“小马宋”三个字的T恤。这样一来，无论是演讲现场的传播素材，还是演讲后跟别人的合影，都会带来“小马宋”这个名字的传播，这就是把自己的身体开发成了自媒体。
我之前也说过一个观点，叫“CEO的胸是企业最好的广告位”。因为我看到大批创业者、企业家在公开演讲的时候，很少穿带自己企业名字或者Logo的服装，而这个公开演讲场合可能是某个互联网大会，也可能是某个电视台的节目。你看，这不就白白浪费了免费传播的机会吗？
我们有一个客户，叫仲景香菇酱。仲景的总部工厂位于河南省西峡县，我去他们工厂参观的时候发现，工厂旁边的停车场里，只要是白颜色的车，就都印着仲景的Logo。为什么？因为公司给员工发了补贴，只要贴上仲景的Logo，公司每个月给员工补贴200块。所以你在西峡就会经常看到带有仲景Logo的私家车。这就是利用公司的人来做免费推广。
好，除了把人开发成公司的自媒体，你还可以从物，也就是从公司自有的东西入手去做推广。只要是能向公众展示传播公司品牌的物品，都可以成为你的自媒体。
比如顺丰快递，每天有成千上万的快递车和物流车跑在路上，这个巨大的车队就是非常好的自媒体。在我看来，顺丰物流车队的视觉符号就很统一，比其他快递公司更容易识别。
再比如，如果你做线下生意，开了线下店，那么你的门头店招就是你的自媒体。门头当然要做到视觉上醒目显眼才行，才更容易被识别、被人发现。不过有一个点可能很多老板忽略了，就是门店打烊之后拉下来的卷帘门，也是一个可以用起来的宣传门店的自媒体。
名片也一样。我在上一讲里说过我们公司的名片设计，那个把传单转化率提高20倍的刘丹尼，他后来自己创办了一个高端酸奶品牌，叫乐纯酸奶。他在名片的设计上，也花了功夫。
刘丹尼的每一张名片，正面是常规的个人和公司信息，背面则是一张可以在门店兑换酸奶的优惠券。他们还设计了四种口味的酸奶名片供对方选择。这么一来，乐纯的酸奶名片就不仅仅是一张记录联系方式的纸片，还成了一张锁定新顾客的优惠券，同时还成了推广公司产品的宣传页，你说这是不是绝佳的做低成本推广的方法？
实际效果也证明了这一点。在一些行业大会上，经常会有人在拿到乐纯的名片后，再招呼更多朋友主动跟乐纯的员工交换名片。其实大部分名片都被迅速丢入垃圾筒，但乐纯的名片却可以帮助社交破冰，让合作方主动记住品牌，并去尝试产品。
所以，我想请你要记住，自媒体不仅仅是微信、微博、抖音、快手、小红书这些。只要是能向公众展示传播公司品牌的人和物品，都可以成为你的自媒体，帮你降低推广的成本。
当然，聪明的朋友可能想到了，那我自己的产品不也是我的自媒体吗？是的，很多时候，你的产品可能是你拥有的最大的自媒体。好产品本身是会说话的，创业者把产品做好就是在省推广费。这个时候，识别度更高的产品设计就会自动获得传播的优势。
好，关于低成本推广我就讲到这里。我们来回顾一下这讲的内容：初创公司做推广，要追求低成本推广这个目标。而要想做到低成本推广，可以参考两种思路：公共资产私有化和开发自媒体。
为了做到低成本推广，你在平时的营销实践中有没有积累一些好用的方法和经验？欢迎你在留言区跟大家分享。如果你觉得这一讲对你有帮助，欢迎你分享给你的朋友们。
好，内容听完了。
小马宋老师作为一位营销专家，全年有200多天都在全国各地跑客户。他有句话说得好，叫做，都说大环境不好，但是总有人干得很好，而那些人就是在不断地思考创新，在每个节点上做非常细节的改善。
那么，他们到底都做了哪些改善呢？正好前段时间，小马宋在得到新商学的增长大会上做了一场分享，讲了他最近几年见证过的那些优秀营销实战案例。假如你对小马宋老师的分享感兴趣，关于分享的领取方式已经放在文稿里了。
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好，以上就是今天的内容，得到精选，明天见。