策划人:李仲轲
你好,这里是《邵恒头条》,我是邵恒。
最近,疫情的突然反复打乱了人们的很多计划。不仅回家过年有可能泡汤,我发现疫情还影响到了一些人对于职业的规划。我身边有朋友说,本来今年准备换换工作,但现在又觉得,还是应该优先保证工作和收入的稳定。
不过,虽然外部环境有很多不确定性,但这并不妨碍我们为未来做准备。你也知道,当今社会的分工十分精细,每个行业都在快速迭代,一个想要换工作的人,如何快速了解一个陌生行业呢?
刚好,从去年开始,我们得到就在策划一套丛书,叫做《前途》。
我们的编辑采访了大量行业大牛,希望通过这一套丛书,帮助想要切换职业赛道的人,快速认识一个有前途的职业。在今天的《邵恒头条》中,我就为你介绍《前途》丛书覆盖的其中两个职业,这两个职业所在的行业,都有巨大的人才缺口。
第一个要和你介绍的职业,是保险代理人。
我相信提起这个职业,你肯定有一个印象,那就是朋友圈的所有人都在卖保险,感觉保险这个行业早就饱和了。
《前途》这套丛书采访了太平人寿保险的前高管李璞老师,他却说,你别看现在保险从业者很多,但其实,保险代理人在数量上,有很大缺口。这是因为保险代理人是一个留存率很低的职业。
一份保险行业的白皮书的数据显示,在今天的中国,保险代理人在1年内的留存率不足50%,有一些企业第一年人员的留存率甚至不足20%。
为什么保险行业留不住人呢?
一个是工作性质的原因。因为保险代理人的工作没有底薪,一旦几个月之内没有成交新的保单,代理人就会因为没有收入主动退出,或者因为无法通过公司考核被淘汰。
除此之外,面子也会成为保险代理人不愿意留下的障碍。相信你肯定知道,当今社会对于保险代理人还是有一些偏见,总有人觉得只有没学历、没能力的人,到了走投无路的时候才会选择去卖保险。
但是,如果能够撑过刚刚入行的这段时期,对于保险代理人来说,前景是十分广阔的。还是同一份白皮书中的数据显示,在2年之后,保险从业人员的留存率会大幅上升,达到90%,之后会一直保持在这个水平线上。
李璞老师总结说,保险代理人是一个前期淘汰率极高、生存难度极大的工作;但它回报给活下来的人,是非常广阔的发展空间。
当然,我们看一个职业有没有未来,绝对不仅仅看这个职业的竞争是否激烈,能不能很好地留下来,而是要看这个职业,是否和中国发展的大趋势息息相关。
李璞老师说,中国还远远没到保险业的黄金时代。
这是为什么呢?
咱们可以从两个方面来看。
一个是保险业发展的规律,一般来说,当一个国家的人均GDP达到2000美元后,保费开始大规模增长;人均GDP在6000~8000美元的时候,从业人员规模迅速扩大;而人均GDP跨过1万美元以后,保险密度和保险深度会大幅度增加。保险密度指的是,人均购买保险的额度,而保险深度指的是总保费占GDP的比值。
这是世界上保险业发展的普遍规律,美国、日本这些发达国家都是这样过来的。
咱们国家目前的人均GDP已经跨过了1万美元的门槛。但是,保险密度和保险深度,处于世界上的什么地位呢?瑞士再保险研究院的一份报告显示,2019年,我国这两个数据,不仅远落后于美国、日本、芬兰等国,还低于智利、巴哈马、纳米比亚等国家。从绝对值上来说,就相当于美国在1830年的水平。
但是另外一边,瑞再研究院指出,中国有望在2030年左右超过美国,成为全世界最大的保险市场。你看,这就相当于我国要花10年的时间,缩短和美国200年的差距。这一行的发展前景是难以想象的。
除了从行业发展规律来看以外,还有另外一个指标,也可以证明保险行业的发展前景,那就是从业人员的人数。
李璞老师说,从人员规模上看,一个成熟稳定的市场需要的保险从业者差不多是社会人口的1%。这样一算,我国保险业的从业者应该是1400万。但是现有的从业人员只有1100万人,而且通过刚才的讲述你也知道,这1100万人不是所有人都会终身从事保险业,很多人是干几个月就不干了。所以从社会需求的角度来说,我国保险业从业人员数量不仅不饱和,而且还有着巨大缺口,需要现有稳定从业人员增长两倍甚至三倍。
好,说完了保险代理人,咱们再来看下一个职业,电竞选手。
相信一提到这个职业,你心中就会浮现一个问题,这个行业真的靠谱么?毕竟有的人提起电子竞技,还是容易想起“网瘾少年”之类的词,打游戏能成为职业,还是一件有点魔幻的事情。
我们《前途》丛书的编辑,采访了电竞游戏的发行商,英雄互娱的创始人应书岭。他有一个很有意思的视角。
应书岭说,每一个人都可以假设这样一个场景,假如你孩子说,他要去当职业电竞选手,你作为家长什么反应?那当然是觉得不靠谱,要劝阻孩子。
但是如果孩子说,他想从事电影行业,家长多半会支持吧。如果孩子说,我想从事图书出版行业,那家长可能会毫不犹豫地支持。
但是,如果我们把电竞行业、电影行业、图书出版行业一字排开比较,很多人都可能傻眼。和你说几个数字,截至2019年,中国电竞市场规模为1175.3亿元,中国现有的电竞从业人数仅5万人;中国电影行业市场规模是761亿元人民币,从业人员有91万;图书出版市场规模为894亿,从业人数60万人。所以你看,电竞行业的市场规模比电影和出版都要大,但是从业人数,只有这俩行业的零头。
应书岭说,中国的电竞行业,存在50万人的巨大缺口,这一行目前处于粥多僧少的状态。
听到这里可能你会问了,电子竞技发展迅速、蛋糕大,不是什么新鲜事。但是这个行业也刚刚兴起,是不是有很多不规范的地方?年轻人还是不要去蹚浑水了。
没错,这也是很多人对于电子竞技从业者的印象,实际上,江湖上依然流传着很多早期职业电竞选手的落魄故事,比如中国电竞第一人李晓峰借路费去比赛,蜷缩在厕所过夜;中国电子竞技第一位单人项目世界冠军孟阳,在俱乐部把辣椒油拌饭、一点儿白菜叶、一丁点儿肥肉当做晚餐吃了两个月……以至于有人调侃说,除非家里“有矿”,否则别轻易把电竞当职业。
但是,《前途》丛书说,这些都是10年前的情况了,电竞选手已经不是一个风餐露宿的职业了,他们其实跟普通白领一样,拥有固定的薪酬体系。
比如有两位电竞职业选手,老帅和西门风说,现在的职业选手,收入主要来自三个部分,分别是固定收入、奖金和商务分成。
就拿《王者荣耀》这个电竞项目为例,现在一名俱乐部的普通选手,一个月能拿一万元左右的工资,头部选手更高一点。他们每年还有30%左右的固定奖金。如果成绩不错,拿到了比赛的奖金,那俱乐部会把60%的奖金分给选手。
这是最基本的工资结构,除此之外,每个行业都有名人。一些明星选手的收入就没有上限了,他们可以通过打广告、接代言的方式获得商务分成收入。
老帅和西门风说,电竞行业的薪酬体系已经发展得比较成熟,一个新人既不用担心李晓峰、孟阳当年的窘境,也不要过于奢望一夜暴富,毕竟,顶级的明星选手在全球都是凤毛麟角的。
好,介绍完了电竞行业的靠谱,我还从《前途》丛书中了解到,电竞行业还有两个意想不到的优势。
一个是,这个行业的试错成本非常低。
为什么这样说呢?相信你肯定知道,一般我们想要进入一个行业,需要在大学接受4年的专业教育,如果想要当运动员,更是要从小就开始练习。职业的试错成本其实很高。
但是电竞行业的试错成本非常低。李晓峰给了一个例子,他说如果你想成为一名电竞选手,可以拿出6个月的时间,试一下。
具体怎么试呢?先选择你当下玩的游戏,然后尽可能让自己的服务器排名往前冲,如果在两个月内,可以冲到前一百的话,那你基本上可以获得一份职业俱乐部的邀请函。之后,你会在职业俱乐部青训队,接受正规训练。如果能坚持下来,那说明这条路适合你。但通常,很多人在一到两个月后,就会知难而退。
这样一来,短则一个月,长则半年,就能看出一个人能不能当电竞选手。
除了试错成本低,电竞选手的另一个优势,就是它的再就业率很高。
你肯定听说过这样的故事,奥运会冠军在退役之后,生活水平骤然下降,找不到工作,甚至得倒卖自己的奖牌。有数据统计,运动员的再就业率只有3%~5%。
但是电竞行业不一样,因为这个行业是金字塔结构,职业运动员是金字塔顶端,而下面的底座非常庞大,是一个面对3亿观众的主播市场。一位职业选手退役之后,他可以选择的岗位非常多,除了解说、主持、直播这些常见的工作,还可以做俱乐部的教练员、领队、战术设计师等等。
除此之外,很多参加顶尖电竞赛事的俱乐部,其实都会给选手做职业规划,为他们解决后续的就业问题。所以应书岭说,电竞选手的再就业率,可以无限接近100%。
好了,保险代理人和电竞选手这两个职业,我就为你介绍到这里了。相信你也能感受到,《前途》这套丛书说一个职业的时候,不仅想给你提供关于这个职业的关键信息,还想帮你摆脱大众对于一个职业的刻板印象,让你在做职业选择的时候,看到更多的可能性。
这套丛书现在已经有《这就是保险代理人》《这就是软件工程师》《这就是投资人》三本上线,接下来《这就是电竞选手》《这就是会计师》和《这就是建筑师》将会陆续出版。欢迎你点击文稿下方的链接查看。
好了,这就是今天的《邵恒头条》。我是邵恒,我们明天见。